IBO Book - NL

68-69 / 76

127 7
TOOLS EN HULPMIDDELEN TOOLS EN HULPMIDDELEN
Het bijhouden van uw belangrijkste statistieken is een belangrijk
onderdeel van het behouden van een gezonde business. We
hebben een selectie van kant en klare meetformulieren op
, zodat u uw businessprestaties en geldstroom
op een dagelijkse basis bij kunt houden en de noodzakelijke
aanpassingen kunt maken om uw maandelijkse doelen te behalen.
Door het bijhouden van uw business en te analyseren wat werkt
en wat juist niet werkt, kunt u deze informatie gebruiken om u
te helpen sneller te klimmen in het Sales- & Marketingplan (zie
pagina 46 voor meer details). Als u uw resultaten niet bijhoudt, kan
het moeilijker zijn om te weten waar u verbeteringen zou kunnen
doorvoeren.
Zorg ervoor dat uw gehele downline
organisatie hun cijfers ook bijhoudt.
Het zal hen en hun businessprestaties niet alleen verbeteren, het
zal u ook een idee geven hoe uw downline presteert en u kunt hun
successen erkennen en suggesties doen voor verbeteringen.
Hoe kunt u alles bijhouden?
U kunt de statistieken van uw business op verschillende
manieren bijhouden:
• Op papier - Mark Hughes, Herbalife Oprichter en Eerste
Member (1956-2000) deed dat ook. Download de
getoonde meetformulieren van
• U zou een schoolbord of whiteboard kunnen gebruiken
• Op uw mobiele telefoon, computer, iPad/tablet
• Of probeer Google Docs eens. Het maakt niet uit hoe u
het verloop van uw business bijhoudt, als u het maar doet!
Wat moet ik allemaal bijhouden?
Er zijn verschillende statistieken die u binnen uw business
bij zou moeten houden, maar u kunt beginnen met de
volgende:
• Uw persoonlijk volume
• Organisatievolume
• Aantal mensen dat naar welke evenementen gaat
• Dagelijkse businessactiviteiten:
- Hoeveel mensen u uitnodigt
- Hoeveel er op de afspraak kwamen
- Aantal verkochte Herbalife Member Packs
- Hoeveel er klant zijn geworden
Praat met uw upline, mentor, of uw Sponsor en houd dezelfde
dingen bij.
Het meten van uw succes
TIPS
Probeer deze tips eens om u te
helpen uw succes te meten:
• Download en gebruik de meetformulieren
van
• Probeer ze gedurende enkele maanden
- maken ze een verschil voor uw
productiviteit?
• Wees gedisciplineerd en eerlijk naar uzelf.
• Wees consequent - vul ze waar nodig
iedere dag, week of maand in.
• Pas zaken aan waar nodig - verander
dingen die niet werken en maak sterker
wat wel werkt.
• Door uzelf te beperken tot de
belangrijkste statistieken wordt het een
stuk makkelijker bij te houden hoe het met
uw business gaat.
• Houd bij wat u uitgeeft en beheer uw
uitgaven.
Huisstatistiek
Deze statistiek is nuttig voor een algehele
analyse van uw business - het helpt u
een gebalanceerde business te creëren.
Hoeveel tijd brengt u in iedere 'kamer'
door? Welke gebieden zou u kunnen
verbeteren?
Maandelijks verkooprapport
Vul dit iedere dag in als snelle en handige
manier om iedere dag weer uw feitelijke
verkopen te noteren. Het benadrukt ook
de marges die u als Member krijgt. Het is
erg goed te zien welke mogelijke patronen
er gegenereerd worden en van welke
businessmethoden deze afkomstig zijn.
Aantal dagelijkse uitnodigingen voor
bijeenkomsten/evenementen
Dit formulier zal u helpen inzicht te krijgen in
hoeveel mensen u zou moeten uitnodigen
om nieuwe Members te krijgen. Vul dit
formulier dagelijks en aan het eind van
de maand in, zodat u makkelijk kunt zien
hoeveel mensen u zou moeten uitnodigen
voordat er 1 nieuwe Member uit komt.
Rapport voor totale maandelijkse
verdiensten
Deze tool n zal u helpen te zien hoe uw
inkomsten gegenereerd worden, zodat u na
verloop van tijd de groei van uw business
kunt zien. Update het formulier maandelijks,
met inbegrip van al uw gebieden van
inkomsten.
Rapport maandelijkse winsten en
kosten
Vul dit formulier maandelijks in. Deze
statistiek is belangrijk, omdat het
bijhoudt hoeveel u iedere maand
uitgeeft - Zorg ervoor dat u bijhoudt
hoeveel u iedere dag uitgeeft, zodat
u aan het eind van de maand een
realistisch overzicht heeft.
Aantal dagelijkse uitnodigingen,
presentaties en referenties
Dit formulier zal u helpen inzicht te krijgen in
hoeveel mensen u zou moeten uitnodigen
om nieuwe klanten te krijgen. Vul dit
formulier dagelijks en aan het eind van
de maand in, zodat u makkelijk kunt zien
hoeveel mensen u zou moeten uitnodigen
voordat er 1 klant uit komt.
Tijd om actie te ondernemen!
• Ga naar zo veel mogelijk bijeenkomsten van uw Sponsor
over de businessmethoden, om te leren hoe ze werken en
ze zelf ook te gebruiken.
• Stel uw doelen op.
• Begin met het organiseren van een Grand Opening Party/
Shake Party om uw vrienden en familie alles te weten te
laten komen over uw nieuwe, enerverende
Herbalife business.
• Gebruik sociale media - Start met het opbouwen van uw
online gemeenschap. Dit is een goede manier om potentiële
klanten aan te trekken, nieuwe relaties op te bouwen en
hechtere relaties op te bouwen met uw bestaande klanten.
Uiteindelijk worden zij loyale klanten en Members.
• Het bijhouden van uw klantinformatie - zorg nu ook voor de
middelen om succesvol uw klanten bij te kunnen houden.
Dit zal helpen met de heel belangrijke FOLLOW-UP.
• Vraag uw klanten om referenties.
• Download de meetformulieren op zodat
u uw businessprestaties en geldstromen bij kunt houden.
Inzicht in de flow van de onderneming is een belangrijk
aspect van een florerend bedrijf.
6 6
69 68