1
2
4
3
1
2
4
3
➡➡
Začnite pogovor! »Kaj ste danes zajtrkovali?«
➡➡
Predstavite koncept Herbalifovega zdravega
zajtrka, da potencialno stranko poučite in navdihnete.
Iz spletišča
MyHerbalife.comprenesite gradivo
o zdravem zajtrku, vključno s predstavitvijo in vabili.
Zdrav zajtrk
Kaj je to?
Zdrav zajtrk je odlično izhodišče za začetek
pogovora, ki vam omogoča kratko razpravo
s potencialno stranko, in sicer tako, da ji postavite
preprosto vprašanje: »Kaj ste zajtrkovali?«
Zdrav zajtrk je predstavitev, ki jo lahko uporabite za
izobraževanje potencialnih strank o pomenu uravnotežene
prehrane in tem, zakaj je zaužitje zdravega zajtrka tako
pomembno za dobro zdravje.
»Kaj ste zajtrkovali?«
je preprosto vprašanje, ki vam lahko
pomaga, da hitro ocenite navade svoje potencialne stranke.
1. odgovor
»Nisem zajtrkoval! Nikoli nimam časa.«
Odgovor:
»Ali veste, da lahko izpuščanje zajtrka povzroči
poseganje po nezdravih prigrizkih sredi dopoldneva?«
Poleg tega lahko oslabi koncentracijo in vzbuja velike želje
po prigrizkih čez dan.«
2. odgovor
»Na poti v službo sem skočil v lokalno
kavarno po mafin in kavo.«
Odgovor:
»Ali veste, da lahko uživanje sladkega zajtrka,
bogatega z ogljikovimi hidrati, povzroči nenadne poraste
ravni energije čez dan? Mafin in kava poleg tega ne
vsebujeta hranilnih snovi in energije, ki jih potrebujete, da
zjutraj svoje telo in um ustrezno oskrbite z energijo.«
Kako vam lahko pomaga najti nove
stranke in ustvariti dodano vrednost?
Zdrav zajtrk vključuje razumevanje splošnih pasti za
potrošnike, ki izhajajo iz napačnih izbir glede zajtrka.
V predstavitvi je poudarjen pomen zdravih izbir,
pojasnjeno je tudi, kako lahko slabe izbire vplivajo na
vsakdanje življenje in dolgoročno prehrano.
Oboroženi s temi informacijami lahko ne le poučite
svojo potencialno stranko, temveč ji lahko tudi zlahka
predstavite koristi Herbalifovega zdravega zajtrka in ji
z gotovostjo zatrdite, da bo ta program lahko pozitivno
vplival na njeno življenje. V nadaljevanju so navedene
nekatere ključne koristi, ki so izpostavljene v predstavitvi:
•
Zajtrk pospeši telesno presnovo.
•
Zajtrk narekuje, kakšno bo vaše razpoloženje
preostanek dneva, in pripomore k izboljšanju
koncentracije.
•
Uživanje dobrega zajtrka vam lahko pomaga
obvladovati telesno težo.
•
Zdrav zajtrk vam zagotovi bistvene hranilne snovi.
•
Če boste zajtrkovali, morda ne boste več posegali
po nezdravih prigrizkih sredi dopoldneva.
Kaj mora torej zagotoviti zdrav zajtrk?
Zdrav zajtrk, ki vsebuje ustrezno kombinacijo
hranilnih snovi, vam zagotovi energijo, ki se
sprošča počasi, in vam pomaga nadzirati
svojo telesno težo, saj ne boste več čutili
želje po prigrizkih. Poleg tega oskrbi telo
s ključnimi hranilnimi snovmi in počasnim in
uravnoteženim sproščanjem energije.
Herbalifov zdrav
zajtrk zajema:
napitek Formula 1,
napitek Herbal Aloe in
instantni zeliščni napitek.
➡➡
Srečanja z napitki (Shake Party) so odlična
priložnost za pogovor o dobrih navadah glede
prehrane in vadbe, te pa krepijo pomen in
koristi zdravega in aktivnega načina življenja.
➡➡
Svoje stranke prosite, naj doma pripravijo srečanje
in nanj povabijo nekaj prijateljev. Ponudite se, da
pridete in jim pomagate organizirati takšno srečanje
s pokušino brezplačnih vzorcev in pogovorom o dobri
prehrani v zabavnem in sproščenem ozračju.
Tridnevni poskusni paket
Kaj je to?
Tridnevni poskusni paket je eden izmed najlažjih in
najbolj stroškovno učinkovitih načinov, kako osebam
predstaviti izdelke Herbalife. Vključuje izdelke za tri dni
uporabe (ali šest dni, če uporabljate pristop zdravega
zajtrka), tako da lahko stranka poskusi izdelke, ne da bi
vnaprej porabila preveč denarja.
Kako vam lahko pomaga najti nove
stranke in ustvariti dodano vrednost?
Poskusni paketi se najbolje uporabljajo za odlično
izhodišče, in sicer s končnim ciljem, da se potencialne
stranke po uporabi odločijo za nakup polnega programa
izdelkov. Porcije so resda majhne, vendar povsem
zadostne, da nova stranka testira izdelke, okusi njegov
okus in ugotovi, kako se počuti po uporabi. Stranka lahko
oceni izdelke brez slabe vesti zaradi stroška, saj se, če
programa ne želi nadaljevati, ne počuti, kot da je zaman
porabila veliko denarja.
Svojo novo stranko povabite na naknadno predstavitev
o zdravem zajtrku ali wellness predstavitev in wellness
oceno, vključno z oceno telesne sestave.
Poskusni paketi lahko odpravijo
dva pogosta pomisleka novih
strank in Članov:
1. Stroški:
nizka cena poskusnega paketa pomeni,
da lahko nove stranke poskusijo izdelke Herbalife po
zmerni ceni.
2. Samozavest:
poskusni paket se zaradi zmerne cene
lahko lažje prodaja, kar Članom pomaga, da si okrepijo
samozavest glede prodaje na drobno.
Podpora
strankam
in zvestoba
Podpora
strankam
in zvestoba
Ovrednotite,
ocenite in se
pogovarjajte
Ovrednotite,
ocenite in se
pogovarjajte
Povabite
Povabite
Predstavite
in ustvarite
dodano
vrednost
Predstavite
in ustvarite
dodano
vrednost
Osnovna
aktivnost
Poslovne metode so zabavne in učinkovite aktivnosti, ki so
bile posebej zasnovane za pritegnitev in ohranitev strank.
Če potencialno stranko povabite, naj se udeleži vaših aktivnosti, ji to omogoči, da se druži s podobno mislečimi osebami in dobi naravno
podporno mrežo, vi pa ji dokažete, da lahko dodate vrednost in ji pomagate izpolniti njene cilje. Na naslednjih straneh so predstavljene
nekatere preizkušene in preverjene predstavitve in poslovne metode, ki jih številni Herbalife Člani štejejo za koristne.
Na voljo so vam osnovne in nadaljevalne aktivnosti. Ni vam treba izvajati vseh, temveč izberite le tiste, ki ustrezajo vam in vašim
poslovnim ciljem.
Osnovna
aktivnost
EFSA. (2011).
Scientific Opinion on the substantiation of health claims related to caffeine and increase in physical performance during short-term high-intensity exercise (ID 737, 1486, 1489), increase in endurance performance (ID 737, 1486), increase
in endurance capacity (ID 1488) and reduction in the rated perceived exertion/effort during exercise (ID 1488, 1490) pursuant to Article 13(1) of Regulation (EC) No 1924/2006 (ZNANSTVENO MNENJE o utemeljitvi zdravstvenih trditev v zvezi s kofeinom
in povečanjem fizične zmogljivosti med kratkotrajno visoko intenzivno vadbo (ID 737, 1486, 1489), povečanjem vzdržljivosti (ID 737, 1486), povečanjem vzdržljivostne zmogljivosti (ID 1488) in zmanjšanjem ocenjenega zaznanega napora/truda med vadbo
(ID 1488, 1490) v skladu s členom 13(1) Uredbe (ES) št. 1924/2006).
EK. (2013).
UREDBA KOMISIJE (EU) št. 536/2013 z dne 11. junija 2013 o spremembi Uredbe (EU) št. 432/2012 o seznamu dovoljenih zdravstvenih trditev na živilih, razen trditev, ki
se nanašajo na zmanjšanje tveganja za nastanek bolezni ter na razvoj in zdravje otrok. Fruktoza. EFSA 2011; 9(6): 2223.
EK. (2012).
UREDBA KOMISIJE (EU) št. 432/2012 z dne 16. maja 2012 o seznamu dovoljenih zdravstvenih trditev na živilih, razen
trditev, ki se nanašajo na zmanjšanje tveganja za nastanek bolezni ter na razvoj in zdravje otrok. Nadomestek obroka za nadzor telesne teže. EFSA 2010; 8(2): 1466.
Food and Nutrition Board
, Institute of Medicine (IOM)
Dietary reference intakes
for energy, carbohydrate, fiber, fat, fatty acids, cholesterol, protein, and amino acids
(Prehranski priporočeni vnosi za energijo, ogljikove hidrate, vlaknine, maščobe, maščobne kisline, holesterol, beljakovine in aminokisline); National Academies Press:
Washington, D. C., 2005; str. 1331.
Purslow et al.
Energy Intake at Breakfast and Weight Change: Prospective Study of 6,764 Middle-aged Men and Women (Energijski vnos pri zajtrku in sprememba telesne teže: Študija o možnostih s 6.764 moškimi
in ženskami srednjih let). Am. J. Epidemiol. (2008) 167 (2): 188–192.
Cho et al.
The Effect of Breakfast Type on Total Daily Energy Intake and Body Mass Index: Results from the Third National Health and Nutrition Examination Survey (NHANES III)
(Učinek vrste zajtrka na skupni dnevni energijski vnos in indeks telesne mase: Rezultati tretje nacionalne raziskave o zdravju in prehranskem pregledu (NHANES III). Journal of the American College of Nutrition. (2003) 22 (4).
* V primerjavi z izpuščanjem zajtrka ali zajtrkom, ki ne vsebuje visoko kakovostnih
beljakovin, ogljikovih hidratov (fruktoza z nizkim GI) in nujno potrebnimi maščobnimi
kislinami (alfa-linolenska kislina – omega 6).
Ravni energije
Zgodaj zjutraj
Dopoldne
Počasno in uravnoteženo sproščanje energije*
• Uživanje Herbalifovega zdravega zajtrka pripomore k boljšemu
obvladovanju kalorij čez dan.
• Uravnotežen zajtrk, kot je ta, pomaga tudi pri doseganju dnevnih
ciljev v zvezi z makrohranili, kot so opredeljeni v Herbalifovi filozofiji
na področju prehrane.
22
23
USTVARJANJE DODANE VREDNOSTI IN KREPITEV ZVESTOBE
USTVARJANJE DODANE VREDNOSTI IN KREPITEV ZVESTOBE
3
3