IBO Book

NASVETI

Upoštevajte te nasvete, ki bodo

pripomogli k uspešnejšemu

ocenjevanju:

•

Prenesite in začnite uporabljati obrazce

za oceno iz spletišča

MyHerbalife.com

•

Uporabljajte jih nekaj mesecev – ali

opazite razliko v svoji produktivnosti?

•

Bodite disciplinirani in iskreni do sebe.

•

Bodite dosledni – po potrebi jih

izpolnjujte vsak dan, teden ali mesec.

•

Opravite potrebne prilagoditve –

spremenite stvari, ki se ne obnesejo,

in okrepite tiste, ki prinašajo rezultate.

•

Če se boste omejili na nekaj ključnih

kazalnikov, boste lažje spremljali

napredek svojega posla.

•

Spremljajte in upravljajte svoje izdatke.

NeodvisniDistributer

Skupno število vabil (A)

Skupno število

predstavitev

Skupno število

priporočil

Nove stranke (B)

A÷B

➙✓

Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo

SKUPAJ

DNEVNO

POVPREČJE

deljeno z

Za1novostrankopotrebujemvpovprečju

Za 2novi strankipotrebujem vpovprečju

Za3novestrankepotrebujem vpovprečju

Za4novestrankepotrebujem vpovprečju

Za 5novih strankpotrebujem vpovprečju

vabil (-o, -i, -a).

S formulo se izračuna vrednostmed številompovabljenih in številomnovihpridobljenih strank.

ZAVEZA

Do konca bom imel/-a dnevnih strank.

Dabi todosegel/-gla,bomdnevnopovabil/-a oseb.

Podpis:

Število vabildelite s številom strank.

Dnevnik vabil, predstavitev

in priporočil

(A)

(B)

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

NeodvisniDistributer

Status

(CaliP)

Skupno število vabil

na srečanja (A)

Skupno število

udeleženihna srečanjih

NoviDistributerji (B)

Skupno število

udeleženihna

usposabljanjih

A÷B

➙✓

Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo

SKUPAJ

DNEVNO

POVPREČJE

Za 1novegaDistributerja

potrebujem vpovprečju

Za 2novaDistributerja

potrebujem vpovprečju

Za 3noveDistributerje

potrebujem vpovprečju

Za 4noveDistributerje

potrebujem vpovprečju

Za 5novihDistributerjev

potrebujem vpovprečju

vabil (-o, -i, -a).

deljeno z

(A)

(B)

Število vabildelite s številomDistributerjev.

Dnevnik števila vabil na dogodke

in števila udeležencev

S formulo se izračuna vrednostmed številompovabljenih in številom

novihpridobljenihDistributerjev.

ZAVEZA

Do konca bom imel/-a novihDistributerjev.

Dabi todosegel/-gla,bomdnevnopovabil/-a oseb.

Podpis:

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

NeodvisniDistributer

Dnevnik vabil, predstavitev

in priporočil

(izpolnjuje sednevno)

Mesec:

Ime:

DAN

Skupno število vabil (A)

Skupno število

predstavitev

Skupno številopriporočil

Nove stranke (B)

A÷B

➙✓

Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo

SKUPAJ

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

NeodvisniDistributer

Mesec

Dobičekpreddavki

Vrednost (v €)

Brutodobiček izprodaje

€

Prihodekod članarin

€

Royaltyji inprovizije

€

Bonusi

€

Skupaj

Skupniodhodki (v €)

Najemnina

€

Razdeljevanje vzorcev

€

Pogovori**

€

Potrošnimaterial*

€

Tisk

€

Stroški avtomobila

€

Raznipisarniški stroški

€

Drugo

€

Skupaj

Mesec

Dobičekpreddavki

Vrednost (v €)

Brutodobiček izprodaje

€

Prihodekod članarin

€

Royaltyji inprovizije

€

Bonusi

€

Skupaj

Skupniodhodki (v €)

Najemnina

€

Razdeljevanje vzorcev

€

Pogovori**

€

Potrošnimaterial*

€

Tisk

€

Stroški avtomobila

€

Raznipisarniški stroški

€

Drugo

€

Skupaj

Ime:

Vaš dobiček in izguba

(izpolnjuje semesečno)

Mesec

Dobičekpreddavki

Vrednost (v €)

Brutodobiček izprodaje

€

Prihodekod članarin

€

Royaltyji inprovizije

€

Bonusi

€

Skupaj

Skupniodhodki (v €)

Najemnina

€

Razdeljevanje vzorcev

€

Pogovori**

€

Potrošnimaterial*

€

Tisk

€

Stroški avtomobila

€

Raznipisarniški stroški

€

Drugo

€

Skupaj

*Elektrika, voda, kozarci, slamice,prtički itd.

**Mobilni telefon, fiksna telefonija, stroški interneta, telefaks, stroški spletne strani.

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

NeodvisniDistributer

Dnevnik števila vabil na dogodke

in števila udeležencev

(izpolnjuje sednevno)

M sec:

Ime:

C –Customer (stranka) P –Prospect (potencialna stranka)

DAN

Status

(C aliP)

Skupno število vabil

na srečanja (A)

Skupno število

udeleženihna srečanjih

NoviDistributerji (B)

Skupno število

udeleženihna

usposabljanjih

A÷B

➙✓

Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo

SKUPAJ

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

NeodvisniDistributer

Mesečno poročilo o prodaji

(izpolnjuje sednevno)

Mesec:

Ime:

N –New (nova stranka) R –Repeater (ponovna stranka)

Status

(N aliR)

Ime stranke:

Vir

(WLC,Wellnessocena,

TotalPlan,priporočilo,

ShakeParty,NutritionClub,

CustomerParty,Level10)

Kupljeno za

(v €) (A)

Prodano za

(v €) (B)

Brutodobi-

ček (B –A)

Skupaj

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

NeodvisniDistributer

Streha

200VT –osebnaporaba

SobaC

500VT; 25% –noviDistributerji

SobaD

500VT; 35% –SeniorConsultant

SobaE

500VT; 42% –QualifiedProducer

inSuccessBuilder

SobaB

400VT –ponovne stranke

Moja hiša

(izpolnjuje semesečno)

Skupaj

SobaA

400VT –nove stranke

Dobiček

Mesec:

Ime:

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

NeodvisniDistributer

Mesec

Skupnibrutodobiček

€

Skupni

prihodki (v €)

Skupniprihodekod članarin

€

Royaltyji inprovizije

€

Bonusi

€

Skupno številoVT

Skupno število strank

Mesec

Skupnibrutodobiček

€

Skupni

prihodki (v €)

Skupniprihodekod članarin

€

Royaltyji inprovizije

€

Bonusi

€

Skupno številoVT

Skupno število strank

Mesec

Skupnibrutodobiček

€

Skupni

prihodki (v €)

Skupniprihodekod članarin

€

Royaltyji inprovizije

€

Bonusi

€

Skupno številoVT

Skupno število strank

Ime:

Poročilo o skupnem zaslužku

(izpolnjuje semesečno)

Mesec

Skupnibrutodobiček

€

Skupni

prihodki (v €)

Skupniprihodekod članarin

€

Royaltyji inprovizije

€

Bonusi

€

Skupno številoVT

Skupno število strank

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

Hišna ocena

Ta ocena je koristna za splošno

analizo vašega posla in pripomore

k uravnoteženosti posla. Koliko časa

preživite v vsakem prostoru? Katera

področja bi lahko izboljšali?

Mesečno poročilo o prodaji

Izpolnjujte ga vsak dan za hitro in

preprosto evidentiranje dejanske dnevne

prodaje. V njem je izpostavljena tudi

marža, ki jo dobite kot Član. Dobro

je videti, kje se ustvarjajo vzorci in

s katero poslovno metodo.

Dnevno število vabil na srečanja/

dogodke in udeležba

Ta obrazec vam bo pomagal opredeliti,

koliko vabil morate razdeliti, da pritegnete

nove Člane. Izpolnjujte ga vsak dan

in konec meseca boste točno vedeli,

koliko vabil morate povprečno razdeliti,

da pridobite novega Člana.

Mesečno poročilo

o skupnem zaslužku

Uporaba te ocene vam bo pomagala

razumeti, kako ustvarjate svoj zaslužek,

da lahko spremljate rast svojega posla

skozi čas. Posodabljajte jo mesečno,

vključno z vsemi področji zaslužka.

Mesečno poročilo

o dobičku in stroških

Izpolnjujte ga mesečno. Ta ocena je

pomembna, saj z njo spremljate svoje

mesečne izdatke – poskrbite, da si

zapisujete dnevne izdatke, da lahko imate

konec meseca realističen pregled izdatkov.

Dnevno število vabil,

predstavitev in priporočil

Ta obrazec vam bo pomagal opredeliti,

koliko vabil morate razdeliti, da pritegnete

nove stranke. Izpolnjujte ga vsak dan

in konec meseca boste točno vedeli,

koliko vabil morate povprečno razdeliti,

da pridobite novo stranko.

Čas je za ukrepanje!

•

Udeležite se čim več srečanj o poslovni metodi, ki

jih organizira vaš sponzor, da se učite in pridobivate

samozavest za vodenje svojega posla.

•

Zastavite si cilje.

•

Začnite organizirati srečanje ob slavnostnem začetku/srečanje

z napitki (Shake Party), da svoje prijatelje in družinske člane

seznanite s svojim novim in zanimivim poslom Herbalife.

•

Uporabljajte družbene medije – začnite graditi svojo spletno

skupnost. To je odličen način za pritegnitev potencialnih

strank, iskanje novih strank in ustvarjanje tesnejših odnosov

z zdajšnjimi strankami, in jih sčasoma pretvoriti v zveste

stranke in Člane.

•

Spremljajte svoje stranke – vzpostavite mehanizem zdaj,

da boste uspešno spremljali svoje stranke. To bo olajšalo

odločilno SPREMLJANJE napredka.

•

Stranke zaprosite za priporočila.

•

Obrazce za oceno prenesite iz spletišča

MyHerbalife.com,

da lahko spremljate uspešnost poslovanja in denarni tok.

Merite svoj uspeh

Vodenje evidence o ključnih kazalnikih je pomemben del zdravega posla.

V spletišču

MyHerbalife.com

je na voljo izbor vnaprej pripravljenih obrazcev

za oceno, ki vam omogočajo, da dnevno spremljate uspešnost poslovanja in

denarni tok ter opravite potrebne spremembe za izpolnitev mesečnih ciljev.

S spremljanjem svojega posla ter analiziranjem učinkovitih in neučinkovitih

dejavnosti lahko tako pridobljene informacije uporabite za hitrejše

napredovanje po Prodajnem in marketinškem načrtu (glej stran 47 za več

podrobnosti). Če svojega posla ne spremljate, boste morda težje ugotovili,

na katerih področjih so potrebne izboljšave.

Poskrbite, da svoj posel spremljajo tudi

vsi Člani vaše organizacije.

To bo ne le koristilo njim in njihovi poslovni uspešnosti, temveč boste tudi vi

dobili vpogled v poslovanje svoje podredne linije ter boste lahko prepoznali

njihove uspehe in predlagali izboljšave.

Kako lahko spremljate?

Kazalnike poslovanja lahko spremljate na več načinov:

•

na papirju – to je delal Mark Hughes, ustanovitelj Herbalifa in

prvi Član (1956–2000). Prenesite prikazane obrazce za oceno

iz spletišča

MyHerbalife.com

;

•

uporabljate lahko navadno ali belo tablo;

•

na svojem mobilnem telefonu, računalniku, ipadu/tabličnem računalniku;

•

ali poskusite Google Docs. Ni pomembno, kako spremljate,

pomembno je, da to počnete!

Kaj morate spremljati?

V okviru svojega posla lahko spremljate raznovrstne kazalnike,

začnete pa lahko z naslednjimi:

•

spremljanje števila zbranih osebnih volumenskih točk,

•

spremljanje števila volumenskih točk organizacijske strukture,

•

spremljanje števila oseb, ki se udeležijo dogodkov,

•

spremljanje vsakodnevnih poslovnih dejavnosti,

•

spremljanje števila povabljenih,

•

spremljanje števila udeležencev,

•

spremljanje števila prodanih članskih paketov Herbalife,

•

spremljanje števila oseb, ki postanejo stranke.

Pogovarjajte se z nadrejenim v liniji, mentorjem oziroma sponzorjem in

spremljajte iste postavke.

PRIPOMOČKI IN VIRI