48 / 68
news
P
olsko je hospodářsky vyspělou zemí a je
přirozeným cílem obchodních aktivit českých
výrobních firem. Na první pohled by se zdálo – sousedé,
příbuzný jazyk, obdobná kultura, totožný politický
a hospodářský vývoj – že export do Polska je snadný.
Opak je pravdou. Vstoupit na polský trh s prakticky
jakýmkoli zbožím znamená utkat se s obrovskou
konkurencí. Jak si v takovém prostředí vede česká
značka TESCOMA, jsme se zeptali obchodního ředitele
TESCOMA Polska Marka Bazana.
Proč jste se rozhodl pracovat pro TESCOMU
právě na polském trhu?
Měl jsem již na polském trhu pracovní zkušenost,
proto když jsem před několika lety dostal nabídku
na obchodní zastupování TESCOMY v Polsku, dohodli
jsme se prakticky okamžitě.
Realizace již čtvrtého prodejního centra v Polsku
dokládá úspěšnost obchodního konceptu. Bylo těžké
nalézt cestu k polskému zákazníkovi?
Cesta ke každému zákazníkovi je vždy poměrně složitá
a ten polský není výjimkou. Nejtěžší bylo překonat
počáteční nedůvěru ke značce – TESCOMU znala v té
době jen poměrně malá skupina spotřebitelů. Naštěstí
Poláci obecně mají velmi pozitivní vztah ke všemu
českému, proto na sebe první nákupy nenechaly dlouho
čekat. A když se zákazníci rychle přesvědčili o kvalitě
a originalitě našich výrobků, vše bylo již mnohem snažší.
Jak dlouho funguje v Polsku elektronický obchod
se značkovým zbožím TESCOMA a čím přilákal
spotřebitele?
V rámci společného projektu s družstvem invalidů
Ergotep provozujeme e-shop od roku 2010.
Polsko je osmou nejlidnatější zemí Evropy a s Českou republikou má společného
mnohem víc, než jen takřka 800 kilometrů hranic. Zeměpisně, historicky
i kulturně je Polsko mostem mezi východní a západní Evropou.
K návštěvě lákají historická města, bohaté kulturní dědictví
i krásné přírodní oblasti.
TESCOMA Polska
48 |
Tescoma magazín