IBO Book

KONUŞ

İnsanlarla konuşurken, potansiyel müşterilerle konuşuyorsunuz ve hedefiniz onları bir

aktiviteye davet etmek olmalıdır.

İnsanlarla konuşmanın nihai hedefi onların ilgisini çekmektir, böylece ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyecekler

ve sizin yürüttüğünüz bir aktiviteye katılmak için davetinizi kabul edeceklerdir. Aktiviteniz sırasında bu kişilere daha detaylı ve

kapsamlı bilgi verebilirsiniz.

Genel kural olarak, potansiyel müşterinizin ilgisini çekebilmek için 15 saniyeniz vardır. Onları tanıyor olsanız da olmasanız da,

birisi ile yakın ilişki kurmada kullanmanız gereken iki unsur bulunur: değerlendirin ve davet edin.

1. Değerlendirme

– Bu unsur, insanların neyle ilgilendiklerini anlamak ve onlara nasıl yardım edebileceğinizi tespit etmektir.

2. Davet etme

– Bu, onları yaptığınız aktiviteye davet etmektir; örneğin bir Shake Partisi, FIT Club aktivitesi veya Wellness Değerlendirmesi.

Tanıdığınız - etki alanınızdaki –

kişiler ile başlayın

Tanıştığınız herkes potansiyel bir müşteridir, bu nedenle mümkün

olan en fazla sayıda kişi ile konuşmak önemlidir. Bununla birlikte,

işinize yeni başlarken, konuşması en kolay kişiler, arkadaşlarınız,

aileniz ve iş arkadaşlarınız gibi halihazırda tanıdığınız, bildiğiniz

kişilerdir. Buna sizin Etki Alanınız denir.

Neden? Çünkü sizi tanıyorlar ve halihazırda yakın ilişkiniz var,

birbirinize güven duyuyorsunuz ve birbiriniz üzerinde etkiye sahipsiniz.

Bu konuşmalara, sanki onları bir partiye veya toplantıya davet

ediyormuşsunuz gibi yaklaşın. Sadece rahat olun! Neticede, bir

arkadaşınızı FIT Club aktivitesine veya Shake Partisi gibi güzel bir

sosyal ortama getirmek kolaydır.

Konuşmaya nerede başlayacaksınız? Konuşmaya başlamanın en

kolay yollarından bir tanesi, tanıdıklarınıza telefonla, e-posta ile

veya Facebook vasıtasıyla ulaşmanızdır. Tanıdığınız herkes bir tık

ötenizdedir ve tanıdıklarınızla iletişime geçmek artık eskisinden

çok daha kolay.

Bazı kişiler “Hayır” diyebilir.

İnsanlarla konuştukça, bazılarının tamamen ilgisiz olduğunu

göreceksiniz. Onlarla olması gerekenden fazla zaman harcamayın,

onun yerine açık ve ilgili olan kişilerle daha fazla zaman geçirin.

İnsanların çoğunun bu ikinci gruba gireceğini göreceksiniz.

İnsanlar size hayır dediğinde, onların sizi kişisel olarak

reddetmediğini unutmayın; onlar sadece sağlıklı, aktif bir

yaşam tarzına geçmeye henüz hazır değiller.

TAVSİYELER

Telefon numaralarını

alın, böylece

etkinlikten bir gün

önce hatırlatmak

için kısa bir mesaj

gönderebilirsiniz.

TAVSİYELER

“Facebook sayfamı

inceleyebilirsin”,

insanların işinizi ve

yapmak istediklerinizİ

incelemeye davet

etmenin basit ve

kolay bir yoludur.

TAVSİYELER

Ürünler ile ilgili önemli

bir beslenme hedefine

ulaştıklarında

müşterilerinize

küçük bir hediye

verin. Bu jesti

unutmayacaklardır.

MyHerbalife.com

sitesinde, satın

alabileceğiniz

Herbalife markalı

birçok hediye

bulabilirsiniz.

Müşteri Soruları

Müşterilerinize yardım etmek için ihtiyacınız olabilecek bazı genel sorular ve motivasyon fırsatları vardır. İşte bunlardan dikkat etmeniz

gereken bazıları:

1. Egzersiz sonrası dengeli, protein açısından zengin öğün yememek

İnsanlar egzersize başladıklarında, doğal olarak iştahları artacaktır. Eğer dikkatli değillerse veya organize olmamışlarsa, çoğu yüksek

oranda basit karbonhidrat ve kalori içeren hazır gıdaların tüketimini artıracaktır. Bu nedenle onları, egzersizden sonra protein ağırlıklı

öğün tercih etmeleri ve aç hissettikleri zaman sağlıklı atıştırmalıklar tüketmeleri için teşvik ediniz. Yemek yemek istediklerinde,

sağlıklı, kalori kontrollü seçeneklerin hazır bulunması önemlidir. Meyve ve sebze dilimleri ya da Herbalife’ın protein yönünden zengin

atıştırmalıkları iyi bir alternatif olacaktır.

2. Öğün atlamak ya da yetersiz beslenmek

Öğün atlamak vücudun temel besin maddelerinden mahrum kalmasına neden olur ve metabolizmayı yavaşlatabilir.

Bu durum beslenme düzenini de zayıflatabilir.

Müşterilerinizin bol sebze, kompleks karbonhidrat ve hindi, tavuk veya balık gibi az yağlı

protein içeren sağlıklı ve dengeli bir beslenme düzeni benimsemeleri önemlidir.

Açlık krizi ya da açlıktan midenin kazınması öğün atlamaktan, shake’lerin etiketteki tarife

göre hazırlanmamasından, yetersiz miktarda protein almaktan veya lifli gıdaları yeterince

tüketmemekten kaynaklanabilir. Meyve dilimleri veya Herbalife’ın lif içerikli ürünleri

sayesinde lif tüketimi arttırılabilir.

3. Düzenli olarak yeterli protein almamak

Yeterli protein tüketimi Herbalife Beslenme Programının püf noktasıdır ve birçok kişi ne

kadar protein tüketmeye ihtiyaçları olduğunu görünce şaşırmaktadır! Proteinin faydalarını

öğrenmede bu kişilere yardımcı olunuz ve her gün ne kadar proteine ihtiyaç duydukları

konusunda bilgi veriniz (tavsiyemiz, vücut ağırlığının her kilogramı için 1-2 gram proteindir.)

Protein her öğün tüketilmeli, sadece günde bir veya iki kez tüketilmemelidir. Beş küçük

öğünden oluşan yemek planını takip etmek, her öğünde protein alımını garanti eder.

4. Yeterli karbonhidrat almamak

Müşteriler, kilolarını kontrol altında tutmak için tükettikleri karbonhidrat miktarını sınırlamayı

deneyebilirler. Ancak, karbonhidratlar sadece günlük fiziksel ve zihinsel görevler için vücudun temel enerji kaynağı

olmaktan ibaret değildir. Karbonhidratlar beslenme düzeninden çıkarılırsa, vücudun metabolizması yavaşlayabilir.

Müşterilerinizin doğru tipte karbonhidrat tüketmeleri çok önemlidir. İyi karbonhidratlar; meyveler, sebzeler, fasulyeler ve tam tahıllar

gibi en az işlem görmüş veya hiç işlem görmemiş gıdalardır.

Şekerler, unlu mamuller, beyaz pirinç, beyaz ekmek, kahvaltı gevrekleri, makarnalar ve krakerler gibi çok işlem görmüş, rafine, kötü

karbonhidratlar, vücuda ekstra kalori sunmak dışında pek bir yarar sağlamazlar.

5. Yeterli sıvı almamak

Yeterli miktarda su içmek sağlık için hayati önemdedir.

Müşterinizden günlük sıvı alımını takip etmesini isteyiniz; dikkatli olmazlarsa ekstra kalori alıyor olabilecekleri için, içeceğin yalnızca

miktarı değil türü de önemlidir.

6. Zengin bir egzersiz programının olmaması

Kötü tasarlanmış ve kişiye özel olmayan bir egzersiz programı başarısızlığa mahkumdur. Örneğin müşteriniz koşmayı seviyor ve aynı

beş kilometrelik koşuyu haftada üç kez yapıyorsa, herhangi bir güç veya direnç egzersizi yapmadığı için kasları yalnızca koşmaya

alışacaktır.

HEDEFLERİNE ULAŞABİLMELERİ İÇİN İNSANLARA DESTEK OLMAK