45 / 114
45
важно не отражать на своем лице его эмоции, как вы сделали бы, разговаривая с женщиной. Ста-
райтесь оставаться внешне бесстрастной, кивайте, хмыкайте и не прерывайте. Мы установили, что
женщины с такой манерой ведения беседы в большей степени пользуются деловым доверием
мужчин. У женщин, отражающих на своем лице эмоции мужчин или то, что они считают его эмо-
циями, уровень доверия и авторитетности в глазах деловых мужчин резко падает. Мужчины, гово-
ря о них, часто прибегают к таким характеристикам, как «глупая» и «у нее каша в голове»!
Как заставить мужчину слушать
Выделите для разговора специальное время, сообщите ему тему и предупредите, что ни ре-
шений, ни планирования чего-либо от него не ждут. Скажите: «Мне хотелось бы рассказать тебе
про мой день. После обеда тебя устроит? Мне не надо никаких решений – просто мне хочется,
чтобы ты меня выслушал». Большинство мужчин немедленно согласятся, поскольку перечислено
все, что апеллирует к мужскому складу ума: назначено время, место и указана тема. К тому же от
него ничего не требуют.
Голос маленькой девочки Большинству женщин не надо проходить курса биологии, чтобы
оценить значение высокого, почти поющего тона голоса. Высокий голос связан с высоким уров-
нем эстрогена в крови, и его детскость взывает к заложенной в мужчине внутренней потребности
защищать. Женщины предпочитают услышать от мужчины глубокие басовые тона, которые ука-
зывают на наличие в крови большого количества тестостерона, а его присутствие свидетельствует
о сильной мужской потенции. Басовые тона появляются у подростков, когда они достигают поло-
вой зрелости, и их голоса «ломаются».
Если у женщины повышается тон, а у мужчины понижается, значит, между ними завязывает-
ся игра. Мы не в коем случае не хотим сказать, что мужчины и женщины должны всегда взаимо-
действовать подобным образом. Мы просто объясняем, как это происходит. Вам следует знать, что
исследования неизменно показывают: при деловых отношениях женщина с более низким голосом
считается более умной, авторитетной и внушающей большее доверие. Снизить тон возможно, если
опустить подбородок вниз и говорить медленно и монотонно. Пытаясь выглядеть авторитетнее,
многие женщины ошибочно повышают тональность, что производит впечатление агрессивности.
Имеется два интересных наблюдения: толстые женщины имитируют детский голос, чтобы их ог-
ромные размеры не давили на других, а некоторые применяют его, чтобы воспользоваться муж-
ским инстинктом защитника.