24 / 182
"לא נעשה
רווחמלקוח
לאמרוצה"
ראיון עם סגן
נשיא מאוזר
העולמית
מימין:
דודי אלבס, שיווק ומכירות; עמיר מעוז, מהנדס מכירות; מארק נודלמן, מנהל מכירות;
Senior Vice President EMEA , Asia and Global Service ,
מארק בר-לונון
משה אלבס, מנכ"ל
שירלי מייזליש,
מערכת ניו-טק
מזהים תחומים אשר מתחזקים ולפי זה
אנחנו משנים את אסטרטגית השיווק
בישראל
EMS
והמכירות שלנו. גם תחום ה-
הוא חזק ולפעמים כמות המלאי הגדולה
שאנחנו מחזיקים מאוד עוזרת לתחום זה."
והוא מוסיף: "המחקר והפיתוח בישראל
לדעתי זהה לכל שאר העולם, מה שכן
אנחנו רואים שכיום למנהלי הפיתוח יש
פחות זמן לפגוש אנשים והם נמצאים יותר
זמן ברשת, הם חכמים ויכולים לעשות
את הדיזיינים שלהם לבד. אנחנו תומכים
בהם בכך שיש באתר תוכן רב שמסייע
למהנדסים למצוא בדיוק את החלק הנכון
שהם צריכים.
האתר שלנו הוא ברמה עולמית ומעידים
על זה לקוחותינו, אנחנו מתמקדים בתוכן
והאתר מהווה כלי יעיל וחשוב למהנדסים
ולקוחות למצוא את כל האינפורמציה
שהם צריכים על מנת לרכוש את המוצר
שהכי מתאים להם.
מאוזר לעומת שאר השוק
את השוק אפשר לפלח לשלושה סקטורים
עיקריים:
(תחזוקה) - חלקים וחלפים
MRO
מכירה בכמויות גבוהות
סקטור הדיזיין שם מאוזר משתלבת
באופן מושלם. יחד עם זאת ישנם מספר
קווי מוצר/יצרנים שאנחנו כן מעורבים
בכמויות גדולות הפוקוס שלנו הוא על
מוצרים חדשים וטכנולוגיות חדשות
מסביר מארק.
"אנחנו מאוד מקפידים על איכות המלאי
Mark
Burr
ת מארק בר-לונון (-
), סגן נשיא מאוזר
Lonnon
העולמית פגשתי במשרדי מייקטלוג,
המפיצה הבלעדית של מאוזר בישראל
לשיחה על מאוזר ועל שוק ההיי-טק
והאלקטרוניקה. מארק הצטרף למאוזר
שנים בתקופה בה מאוזר היתה
8-
לפני כ
ממוקדת במרכז ארה"ב והוא הצטרף
כאשר שונתה האסטרטגיה של החברה
והוחלט להתרחב גם לאירופה ואסיה.
"כיום אנחנו עומדים על הכנסות של מעל
מילארד דולר כאשר מעל חצי מזה מגיע
מאירופה ואסיה." מספר מארק "מה
שמצביע על הגידול והנפח של המכירות
מחוץ לארה"ב". לפני תפקידו במאוזר
שנים בארו וזמן זהה באבנט
7
מארק עבד
שנים הוא עובד בהפצה
33
ובמצטבר כבר
- כך שהתחום מאוד קרוב אליו והוא בעל
ניסיון רב. השכלתו היא למעשה מתחום
מנהל העסקים אך הוא מעיד על עצמו:
"אחרי כל כך הרבה שנים בתחום למדתי
המון על תחום הרכיבים שאי אפשר לומר
שאני מומחה טכנולוגי אבל בוודאי שאפשר
לומר שאני מבין ומנוסה בתחום גם מהפן
א
הטכני".
חברת מאוזר שמה דגש רב על טכנולוגיות
חדשות והגדלת קו המוצרים החדשניים.
"אנחנו לא מתמקדים בשוק עצמו אלא
יותר באנשים ובמהנדסים איתם אנחנו
עובדים. יש לנו מעל חצי מיליון לקוחות
זכיינים ברחבי העולם. אנחנו
600
ומעל
יודעים שההתמקדות באנשים יובילו אותנו
למכירות עתידיות גם בתחומים וחברות
אחרות בהם יעבדו אנשים אלו. מהנדס
הוא מהנדס בכל מקום אליו הוא הולך."
מספר מארק, "בעולם, אנחנו מקדמים
מוצרים שונים לסקטורים שונים ואין
לנו מיקוד ספציפי, אנחנו לא עובדים עם
אנשי מכירות אלא בעיקר עם אנשי מלאי
ושיווק. ישראל לעומת שאר העולם מהווה
שוק מיוחד ואנו מזהים פה צורך במכירה
פנים מול פנים, כאשר אנו מבצעים מכירה
בשאר העולם אנחנו בקושי רואים את
הלקוחות, רוב המכירות עברו לאינטרנט.
בישראל יש מכירה מסורתית וההתנהגות
הצרכנית שונה, המדינה פה היא קטנה
מבחינה גיאוגרפית מה שמאפשר ללכת
ולבקר כל לקוח במידת הצורך בארה"ב
למשל כדי לכסות את כל המדינה יש צורך
בצבא שלם עקב הגודל שלה. אפשר להגיע
שעות, רק לשם
7-
מצפון לדרום בישראל ב
השוואה אי אפשר לעבור את כל טקסס
בזמן הזה."
ישראל
לפי מארק מאוזר חזקה בכל התחומים
בישראל, בעולם רואים התחזקות בתחום
והאוטומטיב. בכל העולם אנחנו
IoT
ה-
New-Tech Magazine l 24