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Vent en poupe
D
ébut 2011, Frédéric
Champavère et Oli-
vier Blanc ont pris
les rênes de Sam
Outillage. Les deux
arrière-petits-fils de François
Blanc, le fondateur de la socié-
té, ont vite insufflé une nouvelle
dynamique à la PME familiale
spécialisée dans l’outillage à
main professionnel.
«Quand
nous avons repris SamOutillage,
l’entreprise était saine et solide
financièrement, mais le chiffre
d’affaires était inexorablement
plat depuis vingt ans »,
se sou-
vient Frédéric Champavère.
Alors que l’entreprise stépha-
noise de 220 salariés se focali-
sait sur le secteur de la mainte-
nance industrielle, le tandem
dirigeant décide de l’ouvrir au
bâtiment, à la réparation auto-
mobile et aux grandes surfaces
de bricolage. Afin d’accélérer
ce déploiement, ils rachètent
coup sur coup deux sociétés
spécialis é es
dans l’outillage
pneumatique
– PTS outillage
et Rodac inter-
national – et un
atelier de tôle-
rie fine, Sova2i.
BIENTÔT,
DES OUTILS
CONNECTÉS
«Nous ne nous sommes pas lan-
cés dans une course effrénée,
insiste Frédéric Champavère.
Nous ne faisons pas de la crois-
sance externe pour “acheter” du
chiffre d’affaires, mais pour ac-
quérir de nouvelles compétences
qui vont nous permettre d’accé-
lérer notre développement sur
des secteurs bien ciblés. »
Ainsi,
Sam Outillage
a récemment
acquis 25% du
capital d’une
start-up mont-
p e l l i é r a i n e
s p é c i a l i s é e
dans la traça-
bilité par ra-
dio-identifica-
tion (RFID).
Un premier
pas vers la mise au point d’outils
connectés grâce à un système
de puce électronique. Les diri-
geants de Sam Outillage réflé-
chissent également à l’opportu-
DEPUIS TROIS ANS,
LE FABRICANT
STÉPHANOIS
D’OUTILLAGE
ÀMAIN
PROFESSIONNEL
MULTIPLIE
LES RACHATS.
UNE STRATÉGIE
IMPULSÉE PAR
SES NOUVEAUX
DIRIGEANTS.
«Nous voulons
monter en
compétences
pour accélérer notre
développement»
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SAM Outillage
La croissance externe
pour stratégie d’offensive
DE G.À DR. :
DENIS PROMPT,
DIRECTEUR DE LA R&D DE SAM
OUTILLAGE, FRÉDÉRIC CHAMPAVÈRE,
PRÉSIDENT, ET OLIVIER BLANC,
DIRECTEUR GÉNÉRAL.
3
sociétés reprises
depuis 2011
+30
%
de chiffre d’affaires
en trois ans
© Sam Outillage
PREMIER SEMESTRE 2015 - #01 -
TERRITOIRE D’ENTREPRENEURS LOIRE HAUTE-LOIRE