1

2 / 4

2
waardoor de klanten gericht advies krijgen bij de inrichting van
bijvoorbeeld magazijn of werkplaats.
De machines bieden de relaties van Shuttle Warehousing de vele
mogelijkheden voor sneller en efficiënter werken onder ergonomisch
verantwoorde omstandigheden.
De verschillende producten van Shuttle:
- Dynashuttle 100 (voor lichte toepassingen)
- Dynashuttle 200 (voor zware industriële toepassingen)
- ShuttleSoft (software voor de Shuttlesystemen)
- Indelingsmateriaal (verschillende schapindelingen voor de laden)
Salesbeleid van Shuttle Warehousing
Shuttle Warehousing neemt jaarlijks deel aan een aantal industriële
beurzen zoals Facilitair, Logistica en Vakbeurs Groothandel & Logistiek. Er
wordt geadverteerd in een aantal vakbladen.
Er wordt verkocht op basis van persoonlijke verkoop. De relaties worden
bezocht door vier accountmanagers. Er wordt verkocht met behulp van de
behoeftegerichte verkooptechniek. Een keer per maand zijn de
accountmanagers bij elkaar voor een verkoopvergadering. Deze staat dan
onder leiding van de salesmanager Gerard Weijers.
In de laatste verkoopvergadering bracht Gerard onder andere de volgende
aandachtspunten naar voren:
1. Het aantal bezoeken ligt onder de norm, meer bezoeken moeten leiden tot
5% meer opdrachten.
2. Een betere benutting van de USP’s van Shuttle zijn het middel om de
gewenste marges te kunnen halen. Deze zijn nu gemiddeld 4% onder de
norm.
3. In verband met een nieuw computersysteem moet een nieuwe opzet van de
bezoekrapporten worden gemaakt.
4. Binnen twee maanden wordt prospect rating ingevoerd. Van de
accountmanagers wordt een voorstel voor de factoren gevraagd.
De vier accountmanagers hebben de opdracht gekregen om voor de
volgende vergadering een aantal zaken uit te werken:
- Berekening van het aantal bezoeken per week.
- Professionele verwoording van de USP’s van Shuttle.
- Voorstel maken voor vernieuwde opzet bezoekrapport.
- Factoren aanleveren voor de prospectrating.