14 / 122
|
TOP-SELLER 2017
| 3-A-Verkaufsmethode
DIE 3-A-VERKAUFSMETHODE
DER SICHERE WEG, KUNDEN SCHNELL ZUR KAUFENTSCHEIDUNG ZU FÜHREN!
Nutzen Sie die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Hirnforschung und der Neurokommunikation
für einen leichten Weg zu sicheren Verkaufserfolgen.
Das Besondere daran:
Mit wenigen Schritten geben Sie jedem Ihrer Kunden das Gefühl, seine Wünsche zu verstehen und
seine Vorstellungen zu teilen. Sie wecken positive Emotionen bei Ihrem Gegenüber und kommen schneller,
sicherer und häufiger zum Verkaufsabschluss und gewinnen begeisterte Kunden.
So einfach geht´s:
A
1
Analysieren
Fragen Sie Ihren Kunden nach seinem Wunsch.
Benutzen Sie positive Worte, sprechen Sie seine
Emotionen an.
Holen Sie aktiv seine Erlaubnis ein:
ª
„Darf ich Ihnen eine Frage stellen…?“
ª
„Hätten Sie Interesse an…“
MACHEN SIE EINE PAUSE!
WICHTIG:
Lassen Sie Ihrem Kunden Zeit,
über Ihre Frage(n) nachzudenken! Auch wenn Ihnen
diese Gesprächspause ungewohnt vorkommt, geben Sie
damit Ihrem Kunden die Möglichkeit, seinen Kaufwunsch
zu präzisieren. Für Sie erleichtert es zudem den nächsten
Schritt: das Assoziieren.
Sie erfahren wichtige Details, auch für Zusatzverkäufe!
A
2
Assoziieren
Nutzen Sie die Macht der Worte! Jedes einzelne Wort löst im
Unterbewusstsein Millionen von Erinnerungen und gespeicher-
te Gefühle aus. Wecken Sie die positiven Gefühle Ihres Kunden
und verbinden (assoziieren) Sie diese mit den Produkten, die
Sie dem Kunden vorstellen.
Sprechen Sie in Bildern:
ª
„Eine Wohlfühlpflege...“
ª
„Ein Kaschmirgefühl auf Ihrer Haut.“
ª
„Schmilzt wie Sahne.“
ª
„Luxuriöse Textur, die Ihre Haut verwöhnt.“