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SKIN
CARE | 365 Anti-Dark Spot | Lancaster 3-A-Verkaufsmethode
BEGRÜSSUNG.
Heißen Sie Ihre Kundin willkommen!
ª
„Guten Tag – schön, Sie zu sehen!“
A
1
ANALYSE
AKTIV ERLAUBNIS EINHOLEN:
„Darf ich Ihnen eine Frage stellen?“
ª
„Was wünschen Sie sich für Ihre Haut?“
ª
„Was möchten Sie an Ihrer Haut verbessern/optimieren?“
ª
„Suchen Sie etwas für Ihre Haut, das
...die Zellen in ihrem Herzen schützt?“
...Ihre Haut makellos erscheinen lässt?“
...Ihre Haut ebenmäßig erstrahlen lässt?“
...Ihre Pigmentflecken reduziert?“
Pause.
Kunde soll Zeit zum Nachdenken haben.
DIE LANCASTER 3-A-VERKAUFSMETHODE
Für zielgerichtete Verkaufsgespräche.