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SKIN
CARE | Skin Therapy Oxygenate | Lancaster 3-A-Verkaufsmethode
SKIN THERAPY
OXYGENATE
DER PERSONAL-ENERGY-TRAINER.
Der erholsame Waldspaziergang.
BEGRÜSSUNG.
Heißen Sie Ihre Kundin willkommen!
ª
„Guten Tag – schön, Sie zu sehen!“
A
1
ANALYSE
AKTIV ERLAUBNIS EINHOLEN:
„Darf ich Ihnen eine Frage stellen?“
ª
„Was wünschen Sie sich für Ihre Haut?“
ª
„Was möchten Sie an Ihrer Haut verbessern/optimieren?“
ª
„Suchen Sie etwas für Ihre Haut, das sie
...sofort strahlend aussehen lässt?“
...wie nach einem Waldspaziergang aussehen lässt?“
...auch nach einem stressigen Tag am Abend wieder frisch
aussehen lässt?“
Pause.
Kunde soll Zeit zum Nachdenken haben.
DIE LANCASTER 3-A-VERKAUFSMETHODE
Für zielgerichtete Verkaufsgespräche.