77 / 235
79
художники из Узбекистана, Кыргызстана устремили свои взгляды на
развивающийся арт-рынок Казахстана.
– Как формируется круг коллекционеров и как правильно вы-
страиваются отношения с ними до и после приобретения произ-
ведения искусства?
– Могу отметить, что у арт-агентства и галереи достаточно серь-
езный круг коллекционеров казахстанского искусства. В него входят
известные ныне меценаты, которые ежегодно проводят самостоя-
тельные культурные акции, издают полиграфическую продукцию: ка-
лендари, каталоги, посвященные разным направлениям в искусстве
Казахстана.
Коллекционеры – люди, которые, несомненно, помогают и худож-
никам, и галереям выжить в эти трудные времена. Галерея изначаль-
но работала над созданием клуба коллекционеров, и постепенно круг
любителей современного искусства расширился до 20 человек. Среди
них есть как крупные коллекционеры с серьезными коллекциями, так
и начинающие собиратели, но, главное, что все коллекции стилисти-
чески разные и с каждой из них интересно работать.
Формировать круг коллекционеров, на мой взгляд, не так уж
сложно: нужно дать человеку, что он хочет, что он ищет и что его
интересует – затронуть его переживания. Для этого стоит орга-
низовать специальный выставочный проект, выявить вкус кол-
лекционера или целой группы, потом добавить к этому сервисное
обслуживание (это консалтинг брендов, искусствоведческая оцен-
ка художника, мониторинг моды на определенные направления в
искусстве и так далее), убедить в ценности вложения капитала, то
есть в ликвидности вложений, аргументировать актуальность худо-
жественного оформления помещения (нового особняка, офиса или
современного жилого комплекса и тому подобное). Иными словами,
сделать все, чтобы клиент поверил в наши профессионализм и
порядочность.
Самый важный момент во взаимоотношениях – это честность:
обманув хотя бы раз, ты теряешь коллекционера, и, соответственно,
собственную прибыль. Можно один раз продать картину, а можно в те-
чение нескольких лет работать над созданием целой коллекции! Есть
из чего выбирать!
– Работаете ли вы с корпоративными коллекциями?
– Корпоративные коллекции – интересная тема. Обычно бывает,
что хозяева коллекции сменяют друг друга, а сама коллекция остает-