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BIOFORE
该公司对这些目录充满信心，也在不断更新其中的
内容。“这些产品目录已经不再是单纯的销售渠道。它
们更像是一种营销工具，”
Otto
集团版式管理部门经理
Alexander Voges
这样说。该目录的主要目的是吸引客
户访问网上商店。
Otto
网站每分钟的平均点击量达到
25,000
次，该公
司总销售收入中超过
80%
的部分来自网上商店。商品种
类极为丰富，库存备有逾
5,000
个品牌的
200
多万款产品
可供选择。然而，该公司深知，消费者获取信息不应仅
仅依靠网站或移动客户端实现。数字化形式无法让客户
直观地了解到整体产品阵容。最佳解决方案就是将深入
人心的印刷目录与现代媒体结合使用。
“产品目录是购物的首要灵感来源，也是最重要的
需求刺激因素，”
Voges
解释说。它们是消费者购物之
旅中不可或缺的重要组成部分，而对于不同年龄段的消
费者来说，这段旅程截然不同：
25
岁左右的人们更喜爱
使用移动设备购物，
39
岁左右的人们喜爱浏览网站，而
44
岁左右的人们更喜爱翻阅产品目录。
“每种感官都会
将大脑功能提高
1000%
。”
——
Sebastian Haupt