13 / 75
Salg sva re, i sig selv et Fund . Det v a r nogle
mægtigt svære og stærke, typ isk am erikanske
Bomuldsveste. De fyld te voldsomt. N aar vi fik
Sendinger h jem , maatte vi pakke op paa F o r
tovskanten, v i havde den Gang saa godt som
ingen Gaardsplads. K ry stalg ad e v a r næsten
blokeret. De store T ræ kasser spærrede for den
ganske vist ikke overvæ ldende T ra fik foran vort
Hus. Politibetjen tene v a r meget betænkelige
ved Forholdene, og v i v a r lige ved at fa a en
Bøde for Gadeuorden.
Uorden b lev der i Gaden en Decemberdag
1919, da et form eligt »run« efter vore Veste
satte ind og v a r saa overvældende, at vi maatte
lukke Butiksdøren m idt i Forretn ingstiden, til
der igen b lev L u ft indenfor.
V i solgte a f disse Veste i Løbet af et P a r A ar
60.000 Stk. til P rise r omkring 10 K r., K a talog
salg iberegnet. Det er vist noget i Retning af
en Rekord.
V o r A vertering i Ugebladene v a r i de fø l
gende A a r a f T yve rn e ikke stor. Det b lev K a
talogerne, der besørgede Salget for vo r P ro v in s
afdeling. Og nu i T red ivern e b ruger v i kun
Ugebladsannoncer for deri at henlede Opmærk
somheden paa vore Kataloger.
Men fra Ja n u a r 1928 begyndte v i en rationel
Avertering i københavnske D agblade med vore
sm aa »F lere og F lere-Annoncer« foruden ved
L e jligh ed ogsaa større Udbud.
E n næ r Ven a f F irm a et havde forud gen
tagne Gange sagt til os: »Det er jo en morsom
Reserve, I har, saalænge I ikke averterer i
Dagbladene. H vis I begynder dermed, kan I
fordoble Je re s Omsætning; men det h ar I n a
tu rligvis ikke B ru g for!«
V i begyndte som nævnt i 1928. Og tager vi
vor Salgsstatistik frem , viser Omsætningen i
København fra 1928 til 1934 en Stign ing paa
400 % . Det skal dog ikke skju les, at m e g e n
a n d e n P ropaganda og m e g e t a n d e t e n d
P ropaganda h ar medvirket til dette Resultat.
V i er forøvrigt k la r over, at Annonceeksper
ter v il kunne komme med mange tekniske Ind
vendinger mod vore Annoncers Udseende, Op
stilling og hele Facon ; de er vist ikke i alle
Maader moderne og strider rim eligvis mod
mange anerkendte Grundsætninger i Annonce
videnskaben. Men vore Udbud læses, og de
tages alvorligt! Og mon det ikke er, som en
anset svensk Annoncemand en Gang sagde
efter at have øvet fag lig K ritik over vor A ver
tering: »Men tyvå rr år ja g rådd, att det likvål
år den sorten annoncer, som forsål ja varorna.«
— J a mon ikke?!
Som medvirkende A arsag til vor Sukces reg
ner vi vort fra første Fæ rd , ogsaa i den a lle r
første Annonce, stærkt understregede P rincip :
F u l d T i l f r e d s h e d e l l e r P e n g e n e
t i l b a g e . E n saadan Garanti h ar mange
gammeldags Forretn inger ald rig kunnet be
kvemme sig til at yde. V i gav denne Garanti,
ikke blot paa Papiret, men konsekvent ført ud
i V irkeligheden. Og vi raabte den ud til alle
Kunder, saa de forstod, at det v a r vo r a lvo r
lige Mening. Selvfølgelig fik vi ogsaa V arer
retur og betalte Pengene tilbage, det h ar vi
gjort gennem 25 Aar, og vi v il gladelig fo rt
sætte dermed, for det giver T illid og T ilfred s
hed i Kundekredsen at effektuere en saadan
Garanti. Da vi begyndte, gav det os et F o r
spring, fordi det v a r saa temmelig ukendt.
Selvfølgelig er det ganske nødvendigt at handle
efter dette Princip i en Postordreforretning,
men da vi begyndte vor Butikshandel, over
førte v i Princippet ogsaa paa Varer, F o lk købte
ved personlig Henvendelse i vort Salgslokale.
Fortrød en Kunde bagefter et Køb, blev Varen
altid byttet eller taget igen for fuld T ilb ag e
betaling, forudsat naturligvis, at den ikke var
brugt. Dette va r for et kvart Aarhundrede
siden forholdsvis nyt og er heller ikke altfor
alm indeligt den Dag i Dag.
A llerede i 19 11 opstod Tanken om at sam le
9