41 / 110
אריזה ולעיתים גם פתרון כמעט מלא".
"הדבר שהכי השתנה במולקס בשנים
האחרונות, זה שהפכנו מחברה שמכרה
רכיבים לחברה שמציעה פתרונות הכוללים
תכנון וביצוע . זה משהו שלוקח זמן להטמיע
בשוק, זה שינוי דרסטי וזה מאתגר לבצע
75 -
שנים ו
80
היא חברה בת
Molex
אותו.
שנים מתוכם היא ידועה כחברת רכיבים",
אומר אייל.
כדי לתמוך באסטרטגיה של מתן פתרון
ביצעה בשנים האחרונות מספר
Molex
מלא,
,
Affinity
שנים נרכשה חברת
5
רכישות. לפני
יצרנית של כבלים רפואיים, נרכשה גם
, שמפתחת מארזים לשבבים, ולפני
ISI
חברת
,
Phillips Medisize
שנה וחצי נרכשה חברת
המתמחה בהזרקות פלסטיק, ומספקת ל-
את היכולת לספק תכן אלקטרו מכני
Molex
עם פתרון של הזרקה.
"יש דרישה גדולה לכך בשוק להרבה
מוצרים", אומר אייל. "למשל במוצרי
כבילה,הלקוחות רוצים לשלב אלקטרוניקה,
מיזעור, הגנה, פלסטיקה, ומכניקה, מולקס
מפתחת מוצרים חכמים אלו העונים על
דרישות הלקוחות
"אני מאמין שיעשו עוד רכישות גדולות כדי
להשלים את הפורטפוליו", מוסיף אייל.
מה הבידול שלכם כיום מהמתחרים
בשוק?
"אנחנו יכולים לקחת רעיון לתרגם אותו
לדרישות, ומשם לאב טיפוס ולייצור, והכל
נעשה בבית. זה ערך מוסף חשוב. בהרבה
מקרים אנחנו לא מסתכלים על הלקוח רק
כלקוח, אלא כשותף. לקחת רעיון ולהוביל
אותו למוצר זה תהליך ארוך, ויש לנו את
העוצמה ואת היכולות הטכניות ההתמדה
והרצון לעשות את זה".
"מבחינת ביצועים אנחנו ממש בקידמת
הבמה. בזכות הרכישות והיכולת ליישם
טכנולוגיות, אנחנו מתחרים מובילים בכל
התחומים", מוסיף אייל.
איך היתרונות שלכם באים לידי ביטוי
במדיקל?
"אנחנו מציבים את עצמנו במרכז הבמה בכך
שאנחנו מספקים פתרון ולא רכיבים. יותר
ויותר חברות, גם בחברות גדולות, רוצות
לקבל פתרון מלא, בלי פיצול בין ספקים.
בנוסף, המגוון שאנו מציעים הוא רחב ביותר
תחת קורת גג אחת והלקוח יכול לקבל כמעט
כל מה שהוא מחפש. הזכרתי כבלים יצוקים
לשימוש רב פעמי, אבל יש מגוון מוצרי
, פאצ'ים, וכבלים חד פעמיים,
Disposable
מעגלים גמישים לשימוש חד פעמי, והוספה
של ג'ל וסנסורים – לכל אלה אנחנו יכולים
לתת פתרון בבית ועוד".
Molex
אייל מדגיש את היתרון הגדול שיש ל-
ולצוות המקומי מבחינת הבנת הרגולציה:
"כמעט כל חוזה שאנחנו עוברים עליו,
יש בו נושא של רגולציה מאוד קפדנית.
כל המפעלים המדיקלים שלנו עומדים ב-
-, ומסוגלים לענות על הבקשות
13485
ISO
,
Autoclave
של לקוחות, בין אם מדובר ב-
סטריליזציה, ותקנים בהתאם לדרישות
. העמידה ברגולציה דורשת תהליכים
FDA
שיכולים לקחת חודשים לצורך בדיקות
, אנחנו נותנים את הסיוע
FDA
והגשה ל-
והכלים כדי שהלקוח שלנו יוכל לגשת ל-
. ברור לנו שבכל פרויקט מדיקלי, אנחנו
FDA
מתחילים מבדיקה של נושא הרגולציה,
ושואלים את כל השאלות בנושא כבר
בתהליך בניית ההצעה".
מדוע חברות מעדיפות כיום לעבוד עם
ספק אחד, ולא לפצל?
״בעבר חברה היית מנסה לחסוך עלויות בכך
שהיא היית פורטת הצרכים שלה לרכיבים
נפרדים ומזמינה כל רכיב בנפרד, כל רכיב
עבר תהליך של מיקוח ובסוף הספק הזול
ביותר זכה. אבל כשהיו תקלות החברה היית
נכנסת לבעיה, כל ספק היה בטוח שהפתרון
שלו עובד, והבעיה בחלק אחר. חלקים הגיעו
מספק אחד אבל התעכבו אצל אחר. חלקים
שעל הנייר היו אמורים לעבוד ביחד לא עבדו
כי אף אחד לא בדק את החיבור בניהם. ברגע
שיש ספק אחד לחברה יש פחות עיסוק, ישנה
כתובת אחת לכל התקלות. הספק מחוייב כי
מדובר בפרוייקט כולל ולא עוד כבל מהמדף.״
שלכם?
Road Map
מה נמצא ב-
core
business
"אנחנו ממשיכים לפתח את
שלנו כולל המחברים המהירים בהתאם
לצרכים בשוק. מעבר לכך, ביצענו רכישות כדי
להגיע ליותר ויותר מוצרים ושווקים שבהם
עדיין לא נגענו, ולתת יותר פתרונות שלמים
משלנו ובעיקר להגיע לחברות, לפרויקטים
הגדולים שם אנו יכולים לספק פתרון כמעט
מלא. בשוק התקשורת, לדוגמא, סיפקו עד
,
Backplane
פתרונות חיבור ל-
Molex
היום ב-
והיום רוצים לתת פתרון לבניית מתגים על פי
תכנון של מולקס המכיל תכן רב של מוצרי
מולקס בתתי הרכבה. מעבר לכך מסתכלים
על סטרטאפים, על חברות שיש להם פתרונות
מעניינים בשוק, לא רק במדיקל אלא בכל
השוק. אםהיהטרנד מאוד גדול של סטרטאפים
במדיקל בשנים האחרונות, אנחנו רואים היום
פריחה גם בתחומים האחרים למשל בתחום
הרכב יש הרבה סטרטאפים מאוד מעניינים,
במיוחד אחרי ההצלחה של מובילאיי, ששם
אנחנו רוצים להיות, לתמוך ולהיות פרטנרים".
אנו רואים במפיצים שלנו שותפים לדרך בסיוע
ותמיכה בהשקת ובהטמעת המוצרים שלנו,
סיוע ללקוחות קטנים כגדולים למתן שירות
מצוין ללקוחות.
הפרס היוקרתי שהוענק
:1
תמונה
«
למולקס ישראל
אייל שגיא מנהל תחום המדיקל
«
במולקס ישראל
41 l New-Tech Magazine