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TOP
NEWS
2 / 2016
VORWORT
Sehr geehrte Leserinnen und Leser,
sehr geehrte BCA Partnerinnen und Partner,
viel die Rede ist in letzter Zeit von der Digi-
talisierung der Maklerbranche, ja der Finanz-
vermittlung überhaupt. FinTech, InsureTech,
Robo Advisor und ihre Artgenossen sind die
Themen von immer mehr Beiträgen in der
Fach-, aber auch in der Publikumspresse.
In der Tat haben sich die Finanzdienst-
leister, gerade auch die unabhängigen, da-
mit auseinanderzusetzen, wollen sie nicht
wichtige Entwicklungen verpassen, sich
von Startups mit neuartigen Geschäftsmo-
dellen überholen lassen – und Kunden an
diese verlieren, weil sie deren Online-Ge-
wohnheiten nicht ausreichend beachten
und würdigen. Sie müssen sich damit aus-
einandersetzen, um dem kontinuierlich
steigenden zeitlichen wie finanziellen Auf-
wand durch die Finanzmarktregulierung
begegnen zu können. Denn Digitalisierung
heißt natürlich auch, Arbeitsprozesse mit
IT-Unterstützung optimieren zu können. Um
dem Business unaufwändiger, zeitsparender
und rechtssicher nachgehen zu können.
Unterstützer dabei sind heute leistungsfä-
hige Dienstleister für Makler. Zum Beispiel
große Maklerpools wie die BCA AG. Deren
Geschäftsmodell hat sich in den letzten Jah-
ren massiv gewandelt. Vom „Großhändler“
von Anlage- und Versicherungsprodukten
hin zu „Kümmerern“ in allen Fragen des
täglichen Maklergeschäfts. Nebst einem
Vollsortiment in Sachen Investment und
Versicherung stehen dem Makler bei einer
Anbindung die modernsten Softwaretools
für die rechtssichere, kostengünstige und
effiziente Abwicklung der Beratung zur
Verfügung.
Doch das ist nur eine Seite des Geschäfts.
Interessanterweise kommt nach wie vor der
direkten Begegnung zwischen Geschäfts-
partnern, dem Austausch von Mensch zu
Mensch, dem Networking offline, sprich im
persönlichen Kontakt, enorme Bedeutung
zu. Die vor Ihnen liegende Ausgabe der
TOPNEWS spiegelt es wider: „Live-Events“
wie das BCA Regionalforum, ein Baufinan-
zierungssymposium oder -fachtag sind ge-
fragte Angebote von Pool zu Makler. Die
„Krönung“ ist sicher die Makler- und Pools-
Fachmesse POOLS & FINANCE 2016, wo
sich die ganze Branche – Makler, Pools,
Investment- und Versicherungsunternehmen
sowie Dienstleister – trifft. Diesmal sogar
gleich an zwei Ausrichtungsorten. Grund
genug für die Redaktion, die POOLS &
FINANCE zum Leitthema dieser TOPNEWS
zu machen.
Doch neben der Messe kommen viele wei-
tere Themen in diesem Heft zur Sprache, die
Maklern helfen können, ihr Tagesgeschäft
erfolgreich zu bewerkstelligen. Vertriebs-
unterstützung für das regionale Makler-
marketing zum Beispiel, wie sie seit dem
vergangenen Jahr – digitalisiert natürlich –
über das BCA Portal „Marketing plus“ zur
Verfügung steht. Oder Investment-Know-
how, wie es das BCA Investment Research
unter Leitung von Rolf Krahe mit Support
durch Drescher & Cie. abliefert. Als ganz
praktische Lösungen – regulierungs-, digi-
talisierungs- und prozessoptimiert – werden
die noch junge Investmentsoftware DIVA
und die erfolgreiche Fondsvermögensver-
waltung PRIVATE INVESTING einer aktuali-
sierten Betrachtung unterzogen. Letztere
gibt es jetzt sogar ganz neu im (Renten-)
Versicherungsmantel. Spezialdienstleister
wie ein 34f-Wirtschaftsprüfer, ein Rechts-
expertennetzwerk oder ein Institut für Fi-
nanzmarktanalyse werden vorgestellt. Und
diverse Ansätze für die Wahrnehmung von
Renditechancen im anhaltenden Niedrig-
zinsumfeld auf Investment- wie auch Versi-
cherungsbasis runden das Artikelspektrum
dieser TOPNEWS ab.
Nehmen Sie sich die Zeit und Muße, bei
aller Digitalisierung die folgenden Seiten
ganz analog greifbar und raschelnd durch-
zublättern.
Viel Information und Spaß beim Lesen
wünscht Ihnen Ihr
Peter Meiser
Chefredakteur der BCA TOPNEWS