18 / 76
VORBEŞTE
Când vorbeşti cu oamenii, vorbeşti cu posibili clienţi, deci obiectivul tău ar trebui să fie
acela de a-i invita la o activitate.
Atunci când vorbeşti cu oamenii, obiectivul tău principal este să le stârneşti interesul, astfel încât să fie curioşi să afle mai multe şi să îţi
accepte invitaţia de a participa la o activitate pe care o desfăşori. La respectiva activitate le poţi explica mai în detaliu ce poţi oferi.
Ca regulă de aur, ai 15 secunde pentru a aborda un potenţial client. Fie că o cunoşti sau nu, există două elemente pe care trebuie să le
foloseşti atunci când interacţionezi cu o persoană: calific-o şi invit-o.
1. Calificarea
– înseamnă să îţi citeşti interlocutorii şi să stabileşti ce îi interesează şi cum poţi ajuta.
2. Invitarea
– înseamnă să îi inviţi la ce faci, de exemplu la Shake Party, Fit Club sau la Evaluarea wellness.
Începe cu cei pe care îi cunoşti –
Cercul tău de Influenţă.
Toţi cei pe care îi cunoşti sunt posibili clienţi, aşa că este important să
vorbeşti cu cât mai multe persoane. Însă, când eşti abia la început,
cel mai uşor este să vorbeşti cu cei pe care deja îi cunoşti: prietenii,
familia şi colegii de muncă. Acesta este Cercul tău de Influenţă.
De ce? Pentru că te cunosc, aveţi deja o relaţie şi există un nivel
de încredere şi de influenţă.
Abordează aceste conversaţii ca şi cum i-ai invita la o petrecere
sau la o reuniune. Fii relaxat(ă)! Până la urmă, e uşor să aduci
un prieten într-un mediu de socializare drăguţ, ca Fit Clubul
sau Shake Party-ul.
Deci, de unde începi? Unul din cele mai uşoare moduri de a
începe să vorbeşti este contactându-i pe cei pe care îi cunoşti,
la telefon, prin email sau pe Facebook. Toţi cei pe care îi cunoşti
sunt doar la un click distanţă, şi e mai simplu ca niciodată să intri
în contact cu ei.
Poate unii vor spune nu
Pe măsură ce vorbeşti cu oamenii, o să constaţi că unii pur şi
simplu nu sunt interesaţi. Nu le aloca mai mult timp decât este
necesar; în schimb, petrece mai mult timp cu grupul tău ţintă –
cei deschişi şi interesaţi. O să vezi că majoritatea oamenilor intră
în această categorie.
Nu uita însă că atunci când oamenii îţi spun nu, nu te resping
pe tine personal; pur şi simplu nu sunt încă pregătiţi pentru o
schimbare ce le va permite un stil de viaţă sănătos şi activ.
SFAT
Ia-le numerele de
telefon, pentru a
le trimite un mesaj
cu o zi înainte
de eveniment.
SFAT
„Intră pe
pagina mea
de Facebook“
reprezintă un mod
simplu şi uşor
de a-i invita pe
oameni să arunce
o privire asupra
a ceea ce faci.
18
2
GĂSEŞTE-I ŞI AJUTĂ-I PE CEILALŢI SĂ ÎŞI ATINGĂ OBIECTIVELE