37 / 116
המובנים בהחלפת רכיב בארכיטקטורה של
מערכת קיימת אל מול מציאת מקור אספקה
נוסף לרכיב כזה. בין אם מדובר בערבל של
או בשבב בממשק החזית של
Mini
–
Circuits
, אין דבר שאינו בר החלפה באופן
SkyWorks
מושלם. על אף, שהמוצרים הסופיים יכולים
אולי להיות ממוסחרים בשוק הצריכה ההמוני,
לא מודיעה
Apple
יוצא לשוק,
iPhone
7
כאשר
שהיא יכולה לרכוש מספק א' או מספק ב'. היא
מתחייבת לאחד הספקים והיא מארגנת את
הפיתוח שלה סביב הפתרון של אותו ספק.
בעולם הת"ר, לא ניתן סתם כך להחליף חלק
ולצפות שהכל יעבוד. זו המציאות של העולם
האלקטרו-מגנטי המורכב והתלת ממדי שבו
אנחנו חיים. ניקח למשל דוגמה פשוטה כמו
קבל. תהיה זו תמימות לחשוב שלא יהיה שינוי
ג'יגה הרץ,
10-
בביצועים של מעגל תיאום ל
בקבל של
Johansen
לאחר שנחליף קבל של
. בין אם מדובר במרכיב המעגל הפשוט
AVX
ביותר או בפתרון ערכת השבבים באינטגרציה
ג'יגה הרץ,
50-
ג'יגה הרץ או ב
5-
הרבה ביותר, ב
תופעות פרזיטיות ותוצאות בלתי צפויות עדיין
יהיו גורמים חשובים בבחירת הרכיב הנכון. וזו
הסיבה לכך שלא ניתן להכחיש את הערך של
שיתוף פעולה טכני בין ספק ללקוח.
ערך: קבוע בתעשייה משתנה
כל זה הוביל אותי לשקול מחדש את התחזית לגבי
שוק הסחורות הבסיסיות ודחיקה לשוליים של
קשרי מהנדס למהנדס. גם בחזית השוק שלנו,
שהיא תחרותית ביותר ומונעת במידה רבה מאוד
על ידי הצריכה, כל זאת לא באמת מתרחש ויהיה
זה פשטני לצפות שהתרחשות כזו תקרה אי פעם.
על אף שהתעשייה אולי התפתחה לשני מחנות של
ספקים, אחד, שמשרת לקוחות בשוק הצריכה
האלחוטית בהיקף נרחב, ושני, שמקדיש עצמו
למערך מגוון של יישומים קטנים וייעודיים יותר
- האם אפשר להגדיר 'ערך' באופן שונה בשני מגזרי
שוק אלה?
מובן שעלינו להישאר תחרותיים מבחינה טכנית
ותחרותיים מבחינת העלות ולהציע זמני אספקה
תחרותיים. אנחנו זקוקים לאיכות ולאמינות של
מוצרים ברמה עולמית, על מנת לעמוד בדרישות
מערכת, שרק הולכות והופכות לדורשניות יותר
ויותר. "סחורות בסיסיות" אלו הן דרישות
מקדמיות לעמידה בדרישה של השוק. ואולם,
בכל המקרים, ההחלטות הסופיות מבוססות על
תקשורת בין מהנדסים, הן בצד הלקוח וגם בצד
הספק. לחלק הת"ר של העולם האנלוגי עדיין
נדרשת אינטימיות בין מהנדס התכנון לבין הספק,
על מנת שיוכלו להגיע לתוצאות המצופות ולשפר
את ביצועי המערכת עד לאופטימום.
לאורך ההיסטוריה של התעשייה, הספקים
שהתאימו עצמם ושגשגו בצורה מוצלחת, היו אלו
שיכולים היו לבצע את המעבר בשדרוג ובשיפור רמת
האיכות והתמיכה ההנדסית ושהובילו להצלחה
הראשונית שלהם. הם התאימו עצמם על ידי מיזוג,
למען שירות שיינתן ללקוחות גדולים יותר, עם
תמיכה הנדסית ממוקדת ומקיפה או שהם עשו את
עשתה, והעמיקו תמיכה רחבה
Mini
–
Circuits
מה ש-
ומקיפה ביישומים עבור לקוחות רבים ומגוונים.
אפשר לארגן את נקודות המגע האלו באופן שונה,
כך שהן ישרתו את הצרכים של לקוחות מסוימים
או של קבוצות של לקוחות, אבל הערך שאנחנו
יוצרים היה ויהיה במהותו אותו ערך. היחסים
הקרובים בין הספק והלקוח הם אלו שיפתרו
את הבעיות ויביאו להצלחה משותפת. ברמת
ההיקפים ההמוניים וגם בכמויות המזעריות,
הערך האמיתי מונח בשיתוף הפעולה בין מהנדס
למהנדס. חברות שכשלו בשמירה על הערך הזה
אבדו במהלך ההיסטוריה ואלו שמפחיתים בערכו
כיום, ישאירו חלל ריק בינן לבין הלקוחות שלהן.
אין אפשרות להכחיש את השינוי היסודי
שהתעשייה עוברת מזה חמישים - שישים שנה.
התפתחנו מתעשייה ביתית למרכיב רב צדדי
במאגר שקיים כמעט בכל חברה על פני כדור
הארץ. הדרישה לחיבור אלחוטי תמשיך לגדול,
הטכנולוגיה תמשיך להתקדם בקצב גובר והולך,
וספקים
Mini
–
Circuits
ולי אין כל ספק שחברת
אחרים בתחומי הת"ר וגלי המיקרו ימשיכו
להתאים עצמם כדי לספק ערך גדול יותר ללקוחות.
אך המשמעות של כל האמור לעיל אינה שהנחת
הערך הטמונה בליבה היא זו שהשתנתה. המעבר
שבו ניתן היה לחוש, לכיוון מסחור בשוק הת"ר,
אינו אלא תחושה. עולם הת"ר נפרד מחלקים
אחרים בעולם הספרתי, בכך שלקוחותיו לעולם
יסתמכו על הספקים שלהם במידה מסוימת,
שיפתחו פתרונות וישלבו אותם כדי לשפר את
ביצועי המערכות, ללא קשר עד כמה הביצועים
יהפכו להיות הדירים. והספקים לעולם ימתינו
ללקוחות שלהם, כדי שאלו ידריכו אותם באשר
למאמצי הפיתוח שלהם עצמם. הרגע שבו נוותר
על יחסי שיתוף פעולה אלו ועל צוותים של ספק-
לקוח, יהיה הרגע שבו נאבד את ההבנה שלנו
לגבי המשמעות של 'ערך'. וההיסטוריה הראתה
כבר איך דבר כזה מתרחש.
באשר לעתיד התעשייה שלנו, על אף שקיימת
מגמה לכיוון של מסחור בהיקפים הגדולים
ברמת מנויים, כפי שגם צריך להיות,
ההזדמנויות שנפלו לידם של מהנדסי ת"ר
להאיר נתיבים חדשים באמצעות המצאה
יצירתית ושיתוף פעולה יישארו גורם חיוני
עבור ההתפתחות של הטכנולוגיה וההתרחבות
המתמשכת של התעשייה.
היינו בשלבים הראשונים של
1957
בשנת
מסחור טכנולוגיית הרדיו. בדומה לאומנים,
יצרנו דבר מה במקום שלפני כן, לא היה
דבר. מתוך לא יותר מאשר ידע, ניסיון
ותשוקה שהיו לנו, ציירנו את התמונה של מה
שהתעשייה תהפוך להיות בסופו של דבר. ועל
אף שיכול להיות שבד הציור השתנה, אני חש
כיום אותה אנרגיה יצירתית ורוח המצאה,
ביצירה של פתרונות עבור הלקוחות שלי,
בעזרת הכלים שעומדים לרשותי מהחינוך,
הידע והניסיון שצברתי, מהשותפות של עמיתי
בשטח ומהתשוקה להמשיך ולפתור בעיות
וליצור 'ערך'.
www.danel.co.il
054-6657905
נייד
03-9271666 :
פקס
03-9271888 :
טל
4095
ת.ד
4951358
, פתח תקווה
1
רח' האופן
APx1701
TRANSDUCER TEST INTERFACE
Electro-Acoustic Test Accessory
37 l New-Tech Magazine