52-53 / 72
TAVSİYELER
Sosyalleşeceğiniz ve
gelişmenize ve işlerinizin
iyi gitmesine yardım
edebilecek diğer Herbalife
Üyelerini etrafınızda
bulundurmanız iyi bir
fikirdir. İşinizin büyümesi
insanlarla konuşmaya ve
bağlantılar kurmaya bağlı
olduğundan Herbalife
etkinliklerine düzenli
şekilde katılmak ve
tanımadığınız insanlarla
konuşmak önemlidir.
UNUTMAYIN
:
Sponsorunuz ile birlikte çalışın.
Sponsorunuz, hedeflerinizi belirlemenize ve bu hedeflere
ulaşmanıza yardımcı olabilecek deneyimli bir insandır.
Onunla ne kadar çok iletişim halinde olursanız yol boyunca
o kadar az hata yapar ve hedeflerinize doğru o kadar hızlı
ilerlersiniz.
Satış Puanlarının toplanması, hem doğrudan sizin tarafınızdan verilen ve sizin
Şahsen Satın Alınan Puan (PPV) olarak atfedilen siparişlerden, hem de sizin
alt ekip Üyelerinizin Herbalife ile verdikleri, Alt Ekip Satış Hacmi (DLV) olarak
adlandırılan siparişlerden gelir. Bu satış hacimlerinin her ikisi de sizin Kıdemli
Danışmanlığa ve %35 ya da %42 indirim yüzdesine ulaşmanızda kullanılabilir.
Satış ve Pazarlama Planında Yükselme
İlk hedefinizi başarma
Yepyeni bir Herbalife Üyesi olarak, Süpervizör seviyesine ve bunun ötesine
ulaşmayı çok arzu etmenize rağmen, ilk hedefinizi Kıdemli Danışman olarak
belirlemelisiniz. Birinci günden itibaren işinizi, müşterilerinizle ilgilenmek, birinci
sınıf hizmet vermek, güçlü müşteri tabanını korumak, düzenli ürün sipariş etmek
ve başarı için Üyelerinizi eğitmek gibi sağlam prensipler üzerine kurmak önemlidir.
Küçük fakat başarılabilir hedefler koyarak adım adım ilerleyin. Bir sonraki seviyeye
geçmeyi arzu ettiğinizde, Sponsorunuz konuşacağınız ve bir plan yapmanızda
size yardımcı olacak ilk kişidir.
Kıdemli Danışman olma yolunda tipik bir yolculuk, aşağıdaki unsurları içerebilir:
•
Sponsorunuzun ofisindeki sosyal hayat ile ilgilenmek
•
Devam etmekte olan yurtiçi ve yurtdışı Herbalife etkinliklerine katılmak ve
müşterilerinizi de birlikte götürmek
•
Sponsorunuzla, işinizle ilgili sayısal değerlendirmeleri yapmak ve gerekli
değişiklikleri belirleyebilmek için düzenli olarak buluşmak
“Süpervizör Öncesi”
Olarak
Açıklanan Üç Seviye…
Kıdemli Danışman
%35-42 Ürün İndirimi
%7 veya %17 Sponsor Primi
Kıdemli Danışman Kimdir?
Kıdemli Danışman, bir Üye olduktan sonraki ilk aşamadır. Bu seviyede
bir Herbalife Üyesi kendi alt ekibini oluşturmaya başlar ve kendi
organizasyonunu geliştirmek için ilk adımları atar.
Nasıl kalifiye olunur ve ürün indirimi kazanılır:
•
%35 indirim oranına kalifiye olmak için 1 Satış Ayında 500
Satış Puanına ulaşın.
veya
•
%42 indirime kalifiye olmak için 1 Satış Ayında 2000 Satış
Puanına ulaşın.
•
2.000 Satış Puanına bir kez ulaştığınızda, Satış Ayının geri kalan
bölümü için bu siparişi ve bütün siparişleri %42 indirim oranı
ile vermeye hak kazanırsınız. Bu durumda sonraki ayın 1’inden
itibaren minimum indirim yüzdesi %35 olacaktır.
Bir Kıdemli Danışman olarak aşağıdaki
kazançlara hak kazanırsınız:
•
Kendi Müşterilerinize satış yaptığınızda, perakende satışlar
üzerinden %35 kar
•
Kendi alt ekip üyelerinizin ürün alımları üzerinden %7 veya %17
Sponsor Primi kazanabilirsiniz.
Ürünlerdeki kendi indiriminiz ve kendi alt ekibinizin indirim yüzdesi
arasındaki fark sizin kazanacağınız tutardır. (Örneğin: Kıdemli
Danışman %35 indirim yüzdesine sahiptir ve eğer sizin alt ekibinizdeki
bir Üye %25 indirim yüzdesine sahipse, siz onların ürün alımlarında
%10 Sponsor Primi kazanırsınız).
Bu seviyeye ulaşmak için kaç müşteriye
ihtiyacınız var?
Bir rehber olarak; eğer kendi kişisel ürünlerinizin yanı sıra, her biri
2 adet Formül 1, 1 adet Herbalife Bitkisel Konsantre Çay ve 1 adet
Herbal Aloe Konsantre İçecek satın alan beş üyeniz varsa, 500 VP
kazanır ve bir ay içinde Kıdemli Danışmanlığa yükselirsiniz.
52
53
5
SATIŞ VE PAZARLAMA PLANI
SATIŞ VE PAZARLAMA PLANI
5