IBO Book

Etki Alanınızın,

arkadaşlarınız,

aileniz ve iş

arkadaşlarınız gibi

önceden tanımış

olduğunuz

insanlar olduğunu

unutmayın

Etki Alanınız, üye olmak isteyen bazı

müşterileri ve müşteri kalmaktan memnun

olan diğer kişileri içerecektir.

Siz

Üye olmakla ilgilenen

Müşteri

Üye olarak kendi Etki Alanını geliştirmek

isteyen müşterilere yardım edin.

Daha sonra birinci seviye Üyeleriniz, kendi etki

alanını geliştirmek isteyen kendi birinci seviye

müşterilerine yardım edebilirler.

Yukarıdaki ve önceki sayfadaki prensipleri

izlediğinizde, organizasyonunuz er ya da geç,

çeşitli Çalışma Yöntemlerinden müşteriler içeren

derin bir müşteri tabanından oluşacaktır.

Çeşitli aktiviteler

gerçekleştirerek, farklı grupta

insanlara ulaşmaya başlar, bu

sayede iletişim ağınızı genişletir

ve işinizi büyütürsünüz.

Siz

Üye olan Müşteri

Üye olmakla ilgilenen Müşteri

Üye olmakla henüz

ilgilenmeyen Müşteri

KİLİT NOKTA

Akıllıca Büyüme, Derinleşen Organizasyon

Başarılı bir kurum oluşturma sıkı çalışma ve kararlılık gerektirir. Ancak bu, sanıldığı kadar zor ve karmaşık değildir. Sonuç olarak müşteri

ve Üyelerden oluşan bir kurum geliştiriyorsunuz.

Kurumunuzu doğru şekilde oluşturmanıza yardımcı olacak dört ana nokta vardır:

1. Etki Alanı Geliştirme

Bir kez Üye olarak kaydolmaya karar vermiş üç veya dört ilk seviye (kendinize ait) müşteriniz olduğunda, onlara, kendi Etki Alanlarını

geliştirmede yardımcı olmaya odaklanmanız gerekir. Onlara siz ne yaparsanız onu kopya etmelerini söyleyin. Örneğin; onlara kendi

müşterilerinin evinde düzenli evde tanıtım partileri (Shake Partileri veya Cilt Bakım Partileri) gerçekleştirmeyi öğretin. Kişisel ve samimi

ortamları nedeniyle, Partiler, Etki Alanını geliştirmek için en iyi yöntemdir.

Üyeleriniz de kendilerinin üç veya dört ilk seviye müşterilerine aynısını yaptıkları zaman, müşterilerinizin güçlü ve sağlam müşteri tabanına

dayanarak derin bir organizasyon geliştirmeye başlayacaksınız.

2. Yeni Üyelerinizi Yetiştirme

Bu husus işinizin başarısı için hayati önemdedir. Sayfa 41’deki Anlat, Göster, Dene, Uygula prensibini izleyin. İlk birkaç ay onların

ellerinden tutmak önemlidir; kendi Etki Alanlarından dört üyeyi almalarına ve Kıdemli Danışman seviyesine ulaşmalarına yardım edin. Sizin

yardımınızla ve desteğinizle Kıdemli Danışman seviyesine ulaşarak, kendi programlarının maliyetini karşılayabilir, ayrıca size kendilerinin

üst ekip sponsoru olarak inanç ve güven duyarlar.

3. Yeni Üyeleri takdir etmek ve tanıtmak

Yeni Üyelerinizden en yüksek verimi almanın ve motivasyonlarını korumanın püf noktası, onların başarılarını takdir etmek ve her aşamada

onları ödüllendirmektir. Yeni Üyenizin ilk müşterisi kaydolur kaydolmaz yeni Üyenize bir yıldız gibi hissettirin. Yeni Üyeniz Kıdemli Danışman

seviyesine ulaşınca onu bir sertifika ile ödüllendirin ve toplantılarınızdan veya yerel etkinliklerinizden birinde sahnede alkışlatın.

4. Başarıya ulaşmak için, zamanınızın çoğunda kendi mevcut Üyelerinizin gelişimi üzerinde odaklanmanız gereklidir.

Gelişmelerine yardım edin, kopya etmelerine yardımcı olun ve başarmalarını sağlayın. Yaptıklarınızın karşılığını göreceksiniz.

ORGANİZASYONUNUZU GELİŞTİRME