IBO Book - TU

66-67 / 72

TAVSİYELER
Başarılı takip yapmanıza yardımcı
olacak bu ipuçlarını deneyin:
• ’dan takip formlarını
indirin ve kullanın.
• Birkaç ay için bu takip formlarını
kullanın. Verimliliğinizde bir fark
yaratıyorlar mı?
• Disiplinli olun ve kendinize karşı
dürüst davranın.
• Sürekli olun, her gün, her hafta bu
formları doldurun veya gerekiyorsa
aylık doldurun.
• Gereken yerde adapte olun.
Çalışmayan şeyleri değiştirin,
çalışanları daha güçlendirin.
• Kendinizi birkaç kilit ölçüyle
sınırlandırmak, işinizin gidişatını daha
kolay takip edebilmenizi sağlayacaktır.
• Harcamalarınızı takip edin ve yönetin.
Bağımsız Distribütör
Toplamdavetiye
sayısı (A) Toplam sunum sayısı Toplam referans sayısı YeniMüşteriler (B) A÷B ➙1
Tahmini Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen
TOPLAM
GÜNLÜK
ORTALAMA
=
Bölü
1 yenimüşteriedinmek için
2 yenimüşteriedinmek için
3 yenimüşteriedinmek için
4 yenimüşteriedinmek için
5 yenimüşteriedinmek için
ortalamadavettebulunmamgerekli
ortalamadavettebulunmamgerekli
ortalamadavettebulunmamgerekli
ortalamadavettebulunmamgerekli
ortalamadavettebulunmamgerekli
Kilitnokta; yapmışolduğunuzdavet adedi ile yeni edindiğinizmüşteri adedi arasındaki ilişkidir.
TAAHHÜT
ayı sonuna kadar günlükmüşteri edineceğim.
Bunubaşarmak içingünde adetdavettebulunmalıyım.
İmza:
Toplamdavetettiğinizkişi sayısınımüşteri sayınızabölün.
Davetiye, Sunum
ve Referans Takibi
(A) (B)
Proof No: A Date: 17/09/13 Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU
TU
Bağımsız Distribütör
Durum(M yadaP)
Toplam toplantı
daveti sayısı (A) Toplam toplantı
katılımcısı sayısı YeniDistribütörler Toplam eğitim
etkinliği katılımcısı
sayısı A÷B ➙ 1
Tahmini Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen
TOPLAM
GÜNLÜK
ORTALAMA
=
1 yenidistribütöredinmek için
2 yenidistribütöredinmek için
3 yenidistribütöredinmek için
4 yenidistribütöredinmek için
5 yenidistribütöredinmek için
ortalamadavettebulunmamgerekli
ortalamadavettebulunmamgerekli
ortalamadavettebulunmamgerekli
ortalamadavettebulunmamgerekli
ortalamadavettebulunmamgerekli
Bölü
(A) (B)
Toplamdavetettiğinizkişi sayısınıdistribütör sayınızabölün.
Etkinlik Daveti
ve Katılım Takibi
Kilitnokta;bulunduğunuzdavet adedi ile yeniedindiğiniz
distribütöradediarasındakiilişkidir.
TAAHHÜT
ayı sonuna kadar distribütör edineceğim.
Bunubaşarmak içingünde adetdavettebulunmalıyım.
İmza:
Proof No: A Date: 17/09/13 Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU
TU
Bağımsız Distribütör Davetiye, Sunum
ve Referans Takibi
(Günlükolarakdoldurunuz) Ay:
İsim:
GÜN
Toplamdavetiye
sayısı (A) Toplam sunum sayısı Toplam referans sayısı YeniMüşteriler (B) A÷B ➙ 1
Tahmini Gerçekleşen Forecast Actual Forecast Actual Forecast Actual
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
TOPLAM
Proof No: A Date: 17/09/13 Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU
TU
Bağımsız Distribütör
Ay
Vergidenönceki kar
GelenPara (TL)
Satışlardan eldeedilen kar TL
ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir TL
SatışPrimiPuanı (Royalty)
&SponsorPrimi
TL
Bonus/İşHacmiPrimi TL
Toplam
GidenPara (TL)
Kira TL
Ürün ikramları TL
Teknikmaliyetler TL
Tüketimmaliyetleri TL
Baskı TL
AraçMaliyeti TL
OfisMalzemesiMaliyetleri TL
Diğer TL
Toplam
Ay
Vergidenönceki kar
GelenPara (TL)
Satışlardan eldeedilen kar TL
ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir TL
SatışPrimiPuanı (Royalty)
&SponsorPrimi
TL
Bonus/İşHacmiPrimi TL
Toplam
GidenPara (TL)
Kira TL
Ürün ikramları TL
Teknikmaliyetler TL
Tüketimmaliyetleri TL
Baskı TL
AraçMaliyeti TL
OfisMalzemesiMaliyetleri TL
Diğer TL
Toplam
İsim:
Karınız ve Zararınız
(Aylıkolarakdoldurunuz)
Ay
Vergidenönceki kar
GelenPara (TL)
Satışlardan eldeedilen kar TL
ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir TL
SatışPrimiPuanı (Royalty)
&SponsorPrimi
TL
Bonus/İşHacmiPrimi TL
Toplam
GidenPara (TL)
Kira TL
Ürün ikramları TL
Teknikmaliyetler TL
Tüketimmaliyetleri TL
Baskı TL
AraçMaliyeti TL
OfisMalzemesiMaliyetleri TL
Diğer TL
Toplam
*Elektrik, su, kartonbardak,pipet,peçete vs.
**Telefon, internet, fax,web sitesi vs.
Proof No: A Date: 17/09/13 Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU
TU
Bağımsız Distribütör Etkinlik Daveti
ve Katılım Takibi
(Günlükolarakdoldurunuz) Ay:
İsim:
M=Müşteri P=PotansiyelMüşteri
GÜN
Durum
(M yadaP)
Toplam toplantı
daveti sayısı (A)
Toplam toplantı
katılımcısı sayısı
YeniDistribütörler Toplam eğitim etkinliği
katılımcısı sayısı A÷B ➙ 1
Tahmini Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
TOPLAM
Proof No: A Date: 17/09/13 Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU
TU
Bağımsız Distribütör Aylık Satış Raporu
(Günlükolarakdoldurunuz)
Ay:
İsim:
Y=Yeni T=Tekrar
Durum(Y yadaT)
MüşteriAdı Kaynak
(SağlıklıYaşamTarzıKulübü,
WellnessDeğerlendirmesi,
ShakePartisi,BeslenmeKulübü,
MüşteriPartisi,Level 10) AlışFiyatı(TL) (A)SatışFiyatı(TL) (B) Kar (B-A)
VP
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
Toplam
Proof No: A Date: 17/09/13 Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU
TU
Bağımsız Distribütör
Çatı
200VP-Kişiselkullanım
OdaC
500VP%25-YeniDistribütörler
OdaD
500VP%35 -KıdemliDanışman
OdaE
500VP%42 –KalifiyeÜretici
veBaşarıYaratıcısı
OdaB
400VP-DüzenliMüşteriler
Evim
(Aylıkolarakdoldurunuz)
Toplam
Toplam
Toplam
Toplam Toplam
OdaA
400VP-YeniMüşteriler
VP
VP
VP
VP
VP
Kar
Kar
Kar
Kar
Kar
Ay:
İsim:
Proof No: A Date: 17/09/13 Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU
TU
Bağımsız Distribütör
Ay ToplamKar TL Toplam
Tutar (TL)
ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir TL
SatışPrimiPuanı (Royalty)&SponsorPrimi TL
Bonus/İşHacmiPrimi TL
ToplamVP
ToplamMüşteriSayısı
Ay ToplamKar TL Toplam
Tutar (TL)
ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir TL
SatışPrimiPuanı (Royalty)&SponsorPrimi TL
Bonus/İşHacmiPrimi TL
ToplamVP
ToplamMüşteriSayısı
Ay ToplamKar TL Toplam
Tutar (TL)
ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir TL
SatışPrimiPuanı (Royalty)&SponsorPrimi TL
Bonus/İşHacmiPrimi TL
ToplamVP
ToplamMüşteriSayısı
İsim:
Toplam Kazanç Raporu
(Aylıkolarakdoldurunuz)
Ay ToplamKar TL Toplam
Tutar (TL)
ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir TL
SatışPrimiPuanı (Royalty)&SponsorPrimi TL
Bonus/İşHacmiPrimi TL
ToplamVP
ToplamMüşteriSayısı
Proof No: A Date: 17/09/13 Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU
TU
Takip Formu
Bu form işinizin kapsamlı bir analizi için
kullanışlıdır; dengeli bir işiniz olmasına
yardım eder. Her mekanda ne kadar
zaman harcadınız? Hangi alanlarda
daha iyisini yapabilirdiniz?
Aylık Satış Raporu
Bu raporu her gün doldurmak, günlük
satışlarınızı kaydetmek için kolay ve çabuk
bir yöntemdir. Ayrıca, Üye olarak kazancınızı
da görmenizi sağlayacaktır. Uyguladığınız
çalışma yönteminin kazançlarınıza nasıl
yansıdığını görmek motive edicidir.
Günlük Toplantı/Etkinlik davetlerinin
ve katılımcıların sayısı
Bu form, yeni Üyeler kazanmak amacıyla
kaç davetiyeye ihtiyacınız olduğunu gözden
geçirmenize yardım edecektir. Bunu her
gün doldurun; ay sonunda yeni bir Üye
kazanmak için ortalama kaç tane davet
yapmanız gerektiğini görebilirsiniz.
Aylık Toplam Kazanç Raporu
Bu formu kullanmak gelirinizin nasıl
oluştuğunu görmenize yardımcı olacaktır.
Böylece işinizin zaman içindeki gelişimini
gözlemleyebilirsiniz. Tüm kazanç alanlarını
dahil ederek her ay bu formu güncelleyin.
Aylık Kar ve Maliyet Raporu
Bu raporu aylık olarak doldurun. Bu form
sizin her ayki harcamalarınızı takip etmeniz
için önemlidir. Her gün ne harcadığınızı not
ettiğinizden emin olun, böylelikle ay sonunda
gerçekçi bir genel bakış edinebilirsiniz.
Günlük Davetlerin, Sunumların ve
Referans İsimlerin Sayısı
Bu form, yeni müşteriler kazanmak amacıyla
kaç davetiyeye ihtiyacınız olduğunu gözden
geçirmenize yardım edecektir. Bunu her
gün doldurun; ay sonunda yeni bir müşteri
kazanmak için ortalama kaç tane davet
yapmanız gerektiğini görebilirsiniz.
Harekete Geçme Zamanı!
• Öğrenmek ve kendi kendinize işinizi yürütmek için gereken
güveni kazanmak amacıyla, Sponsorunuzun Çalışma
Yöntemleri Toplantılarına mümkün olduğu kadar fazla katılın.
• Hedeflerinizi belirleyin.
• Arkadaşlarınızın ve ailenizin, sizin yeni ve heyecan verici
Herbalife İşiniz hakkında herşeyi bilmesi için büyük bir açılış
Partisi/Shake Partisi düzenlemekle işe başlayın.
• Sosyal Medyayı kullanın. Kendi online topluluğunuzu
oluşturmaya başlayın. Bu, potansiyel müşterileri etkilemek,
yeni müşteriler bulmak ve mevcut müşterileriniz ile daha yakın
ilişkiler oluşturmak ve sonuçta onları Sadık Müşterilere ve
Üyelere dönüştürmek için harika bir yoldur.
• Müşterilerinizi takip edin. Müşterilerinizi başarılı bir şekilde
takip etmenize yardım edecek yöntemleri hemen devreye
sokun. Bu, TAKİP SÜRECİNİZE yardımcı olacaktır.
• Müşterilerinizden referans isimler isteyin.
• ’dan takip formlarını indirin; böylece iş
performansınızı ve nakit akışınızı takip edebilirsiniz.
Başarınızı ölçün
Temel ölçümlerinizin kayıtlarını tutmak, sağlıklı bir işe sahip olmanın önemli
bir parçasıdır. İş performansınızı ve nakit akışınızı günlük olarak izlemenize
ve aylık hedeflerinize ulaşmak için gerekli değişiklikleri yapmanıza imkan
verecek kullanıma hazır takip formları adresimizde
bulunmaktadır.
İşinizi takip ederek ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığının analizini
yaparak, bu bilgileri Satış ve Pazarlama Planında daha hızlı ilerlemenize
yardımcı olması için kullanabilirsiniz (daha fazla bilgi için sayfa 46’ya
bakınız). Eğer işinizi takip etmiyorsanız, nerede ve nasıl iyileştirme
yapabileceğinizi bilmek daha zor olabilir.
Tüm organizasyonunuzun kendi işlerini takip
etmesini de sağlayın.
Bu sayede alt ekibinizin nasıl performans gösterdiği hakkında bir fikriniz
de olacaktır. Böylece onların başarılarını takdir edip, gelişmeleri için
tavsiyelerde de bulunabileceksiniz.
Nasıl takip edeceksiniz?
İş metriklerini çeşitli yöntemlerle takip edebilirsiniz:
• İş metriklerinizi Takip Formları aracılığıyla takip edebilirsiniz.
İlgili formlara ’dan ulaşabilirsiniz.
• Kara tahta veya beyaz tahta kullanabilirsiniz.
• Cep telefonunuzda, bilgisayarınızda, iPad’inizde/Tabletinizden
takip edebilirsiniz.
• Nasıl takip ettiğinizin bir önemi yok; önemli olan takip etmeniz!
Neyi takip etmelisiniz?
İşinizin performansını takip etmek için farklı ölçütler
belirleyebilirsiniz. Başlangıç için aşağıdaki ölçütleri kullanabilirsiniz:
• Kişisel Satış Hacminiz
• Organizasyon Satış Hacmi
• Etkinliklere katılanların sayısı
• Günlük İş Faaliyetleri
• Davet ettiğiniz kişi sayısı
• Bu kişilerden kaçı davetinize katıldı
• Satılan Herbalife Üye Paketi adedi
• Katılımcılardan müşteri statüsüne geçenlerin sayısı
Üst ekibinizle, danışmanınızla, sponsorunuzla konuşun ve benzer metotları
izleyin.
66 67
ARAÇLAR VE KAYNAKLAR ARAÇLAR VE KAYNAKLAR 6 6