34 / 40
34
|
BIOFORE
toipuville saksalaisille vuonna 1949. Tänä päivänä tiilis-
kiven painosmäärä on neljä miljoonaa kappaletta. Otto
painaa vuosittain 35 miljardia sivua ja julkaisee noin 250
erilaista luetteloa. Emoyhtiö Otto Groupin luetteloiden
määrä kipuaa jopa yli 1 800 kappaleeseen.
Otto uskoo katalogeihinsa ja päivittää niitä ahkerasti.
– Katalogit ovat muuttuneet myyntikanavasta markki-
nointivälineeksi, kiteyttää
Alexander Voges
, Otto Groupin
DivisionManager Format Management. Katalogien pääteh-
tävä on johdattaa asiakas verkkokaupan äärelle.
Oton verkkokaupan sivuja klikataan keskimäärin 25 000
kertaa minuutissa; yli 80 prosenttia kokonaismyynnistä
hoituu verkkokaupan kautta. Tuotevalikoima on huikea:
yli 2 miljoonaa tuotetta ja 5 000 tuotemerkkiä. Otto tietää
hyvin, että asiakkaita ei voi jättää pelkkien verkkosivujen
tai mobiilisovellusten varaan. Kukaan ei pysty saamaan
kattavaa käsitystä tuotekirjosta digitaalisessa muodossa.
Parasta on siis yhdistää vanhat tutut printtituotteet
nykyaikaisiinmedioihin.
– Katalogit toimivat ensisijaisesti inspiraation lähteenä
ja tarpeiden herättäjänä, Voges selventää. Ne ovat yksi
tärkeä etappi kuluttajan ostosmatkalla, joka vaihtelee
paljon eri ikäryhmien kesken. Oton asiakkaista keski-
määrin 25-vuotiaat shoppaavat mieluitenmobiililaitteilla,
”Jokainen
uusi aisti
lisää aivojen
toimintaa
1 000 prosenttia.”
– Sebastian Haupt