32 / 40
32
|
BIOFORE
näkemiseen. Luit uutisia myös eri tavalla kuin korttia:
silmäilit nopeasti otsikot ja ehkä vain juttujen ensimmäiset
kappaleet. Vastailit samalla kiireisimpiin sähköposteihin,
vilkaisit yrityksesi intranetiin ja postasit Facebookiin
eilisen sählypelin tulokset. Et keskittynyt täysipainoisesti
vain yhteen asiaan, vaan yhdistit lukemisen työntekoon.
Kosketus on elämän eliksiiri
Maailma on kokenut digitaalisen vallankumo-
uksen, mutta ihminen ei ole. Ihminen on yhä
niin sanottumultisensorinen olio.
–Mitä digitalisoituneempi maailmas-
tamme tulee, sitä enemmän kaipaamme
kosketusta, toteaa kuluttajapsykologi
Sebastian Haupt
.
Hän työskentelee konsulttina
Touchmoressa, saksalaisessa haptiseenmyyn-
ninedistämiseen erikoistuneessa agentuurissa.
Haupt on tutkinut haptiikkaa – ihmisen tuntoaistin
herkkyyttä ja toimintaa – ja erityisesti sitä, miten sen
avulla herätetään kuluttajienmielenkiinto.
– Saksassa mainostetaan aktiivisesti yli
80 000myyntiartikkelia, ja valtaosa mainonnasta jää vaille
huomiota, Haupt kertoo.
Heti kun asia tai esine otetaan käteen, huomioarvo
kasvaa. Vasta ilmestyneessä kirjassaan Touch! Der Haptik-
Effekt immultisensorischenMarketing Sebastian Haupt
ja
Olaf Hartmann
esittelevät lukuisia esimerkkejä onnis-
tuneista markkinointikampanjoista, joissa on sovellettu
haptiikan keinoja.
Keksinvalmistaja DeBeukelaer kääri keksinsä sanoma-
lehtipaperia muistuttavaan pakkaukseen, joka viestitti
autenttisuudesta ja paikallisuudesta. Autonvalmistaja
Smart jakeli Smart Fortwo -kaupunkiautostaan
madridilaisten postilaatikoihin kolmiulot-
teisen pahvimallin, joka herätti suurta
hämmästystä ja sai poikkeuksellisen
monen etsimään lisätietoja netistä.
Mainoksen viesti avautui hetkessä:
tämä auto tarvitsee vain vähän park-
kitilaaMadridin kapeilla kaduilla.
– Haptiikan avulla vahvistetut
viestit erottuvat, Haupt korostaa. Ne
herättävät sekä uteliaisuuden että leik-
kivietin.
Menestyksekkäimmät mainostajat
yhdistelevät eri medioita. Tutkimustenmukaan
mainonta on tehokkaimmillaan, kun asiakkaita lähesty-
tään puhelimitse, sähköpostitse sekä kirjeitse.
– Printtituotteiden etu on se, että ne eivät herätä psyko-
logista vastusta. Ihmiset päättävät itse, milloin he avaavat
kirjeen ja lukevat sen. He keskittyvät lukemaansa. Samalla
Vorwerk:
"Get your sofa back".
Mainostoimisto
Kolle Rebbe,
Hampuri, Saksa