18 / 76
BESZÉLJEN RÓLA
Amikor emberekkel beszélget, akkor lehetséges ügyfelekkel beszélget, és a célja az
legyen, hogy meghívja őket egy eseményre.
Az emberekkel való beszélgetés végső célja az, hogy felkeltse az érdeklődésüket, többet akarjanak megtudni, és elfogadják
a meghívását az Ön által szervezett eseményre. Az eseményen részletesebben kifejtheti, mit tud ajánlani.
Általános szabályként elmondható, hogy 15 másodperce van arra, hogy felkeltse a lehetséges ügyfele figyelmét. Akár ismeri már
az illetőt, akár nem, két pontot használjon, amikor beszél valakivel: azonosítsa az illetőt és hívja meg.
1. Azonosítás
– ez azt jelenti, hogy megismeri az illetőt, és meghatározza, mi érdekli, és Ön miben tud neki segíteni.
2. Meghívás
– ez azt jelenti, hogy meghívja az illetőt arra az eseményre, amit Ön szervez, például egy shake partira, Fit Clubba,
vagy állapotfelmérésre.
Kezdje azokkal, akiket ismer –
az ismeretségi körével.
Bárki és mindenki, akivel találkozik egy lehetséges ügyfél, ezért
fontos, hogy minél több emberrel beszéljen. Azonban, amikor
még a kezdeteknél tart, a legkönnyebb azokkal beszélni, akiket
már ismer, például a barátokkal, családtagokkal, és kollégákkal.
Ezt hívják ismeretségi, vagy befolyásolási körnek.
Miért? Azért, mert ők ismerik Önt, már van egy kialakult
kapcsolatuk, és egy bizalmi szint, így hatással van rájuk.
Úgy kezdjen ezekbe a beszélgetésekbe, mintha egy partira,
vagy találkozóra hívná meg őket. Csak nyugodtan! Végül is
egy barátot könnyű meghívni egy olyan kellemes közösségi
környezetbe, mint egy Fit Club, vagy egy Shake Parti.
Tehát, hogyan vágjon bele? Az egyik legkönnyebb módja
a beszélgetés kezdeményezésének az, ha telefonon, email‑en,
vagy a Facebook-on keresztül veszi fel a kapcsolatot az
ismerőseivel. Mindenki elérhető egy kattintással, és sohasem
volt ilyen könnyű kapcsolatot tartani egymással.
Néhányan lehet, hogy nemet mondanak
Amikor beszélget az emberekkel, rá fog jönni, hogy néhányan
egyszerűen nem érdeklődnek. Ne töltsön a szükségesnél több időt
ezekkel az emberekkel, inkább szánjon több időt a célcsoportjára
– azokkal, akik nyitottak és érdeklődőek. Meglátja majd, hogy
a legtöbb ember az utóbbi csoporthoz tartozik.
Amikor az emberek nemet mondanak Önnek, ne felejtse
el, hogy nem személy szerint Ön ellen van ellenvetésük,
egyszerűen csak nem állnak készen arra, hogy az egészséges
és aktív életmódot kövessék.
TIPP
Kérje el
a telefonszámukat,
hogy az esemény
előtt egy nappal
küldhessen nekik egy
emlékeztető sms-t.
TIPP
A „Nézze meg
a Facebook
oldalam!” egy
egyszerű módja
annak, hogy felhívja
az emberek figyelmét
arra, hogy nézzék
meg a vállalkozását,
és azt, hogy mivel
foglalkozik.
18
2
TALÁLJON RÁ MÁSOKRA, AKIKNEK SEGÍTHET ELÉRNI A CÉLJAIKAT