18 / 72
TALK
Når du taler med folk, taler du med potentielle kunder, og dit mål bør være at invitere dem
til et arrangement.
Det ultimative mål, når du taler med folk, er at gøre dem interesserede, så de ønsker at vide mere og accepterer din invitation til at
deltage i et af de arrangementer, du afholder. Når du så afholder dit arrangement, kan du forklare nærmere, hvad du kan tilbyde.
En tommelfingerregel er, at du har 15 sekunder til at vække potentielle kunders interesse. Uanset om du allerede kender folk eller ej, så
er der to elementer, du kan bruge for at få dem engagerede: kvalificer og inviter dem.
1. Kvalifikation
– det handler om at aflæse dit publikum og fastlægge, hvad de kan være interesserede i, og hvordan du kan hjælpe dem.
2.
Invitation – det handler om at invitere dem til dine arrangementer, uanset hvilke arrangementer du afholder, f.eks. et shakeparty, en Fit
Club eller en Wellness-evaluering.
Start med dem, du kender –
din omgangskreds.
Alle, du møder, er potentielle kunder, og det er derfor vigtigt at
tale med så mange som muligt. Men er du ny i branchen, er det
nemmest at tale med dem, som du allerede kender i forvejen,
f.eks. venner, familie og kollegaer. Din såkaldte omgangskreds.
Hvorfor? Fordi de kender dig, du har allerede en relation til dem,
og med dem følger en vis grad af tillid og indflydelse.
Grib disse samtaler an, som hvis du inviterer dem til en fest eller en
sammenkomst. Bare slap af! Det er trods alt nemmere at tage en
ven med i rare sociale omgivelser som f.eks. en Fit Club eller
et shakeparty.
Hvor starter du så? En af de nemmeste måder at starte en
samtale på er ved at nå ud til kontakterne via telefon, e-mail eller
Facebook. Alle, du kender, kan kontaktes med et klik, og det har
aldrig været nemmere at komme i kontakt med hinanden.
Nogle siger nej
Når du taler med folk, vil du opdage, at nogle ganske enkelt ikke
er interesserede. Brug ikke mere tid end nødvendigt på dem.
Brug i stedet mere tid på din målgruppe – dem, der er åbne og
interesserede. Du vil opdage, at de fleste hører til i denne gruppe.
Når folk siger nej til dig, så husk på, at det ikke er dig, de afviser
som person, men at de ganske enkelt ikke er klar til at omlægge
deres liv til et mere aktivt og balanceret liv.
TIP:
Få deres
telefonnummer, så
du kan sende dem
en hurtig besked
en dag inden
arrangementet
som en
påmindelse.
TIP:
»Tjek min
Facebook-side« er
den nemmeste og
mest enkle måde
at invitere folk til
at kaste et blik
på din forretning
på og give dem
et indblik i, hvad
du beskæftiger
dig med.
18
2
FIND ANDRE, OG HJÆLP DEM MED AT NÅ DERES MÅL