108 / 142
108
Startup sau o nouă afacere cu mai mulți parteneri:
10 sfaturi pentru a avea o colaborare de succes
– ”Am pornit un nou proiect și am avea nevoie de consultanța ta.”
– ”Mi-ar face mare plăcere! Din câți oameni este formată echipa voastră?”
– ”3.”
– ”Și cine face ce anume?”
– ”Toți facem de toate. Suntem la început.”
…
– ”Eu voi produce iar ea va vinde.”
– ”A mai vândut ceva înainte?”
– ”Nu mult dar se va descurca.”
– ”Ai 10 ani experiență în vânzări. De ce nu te ocupi tu?
– ”Și ea ce o să mai facă atunci? Nu ar mai avea rost parteneriatul atunci.”
…
– ”Avem un startup grozav!”
– ”Super! Felicitări! Cine mai este în el?”
– ”Suntem 3 persoane, toți programatori.”
– ”Și atunci cine vinde?”
– ”Vom vedea… Unul dintre noi.”
– ”Din câte îmi dau seama ar fi perfect ca voi trei să fiți încuiați într-o cameră pentru
a putea crea un proiect nou extraordinar. Dar aveți nevoie de cineva care să vândă…”
Roluri neclare și lipsa onestității: două motive aflate în primele 5 motive
pentru care noile firme sau startup-urile eșuează
Am creat în ultimii 22 de ani mai multe firme și câteva startup-uri și totodată am
oferit sfaturi sau consultanță pentru mai mult de 300 de firme din diferite sectoare de
activitate. Acestora din urmă le-am studiat competiția și le-am urmărit evoluția, fie
că a fost pozitivă sau negativă. Am creat în baza acestei experiențe o listă cu cele mai
importante motive pentru care startup-urile eșuează și două din primele 5 motive ca
importanță sunt rolurile neclare ale celor care participă la lansarea unei noi afaceri și
lipsa de onestitate.