111 / 142
111
”De ce este atât de important?” sunt întrebat frecvent. Cum poți să-ți construiești
strategiile și să împarți rolurile și sarcinile dacă nu știi ce dorești să obții? Un startup
va fi vândut pentru a atrage investitorii de tip business angels în vreme ce o afacere
normală va crește de la sine. Alege-ți drumul pentru ca toți să înțeleagă care este
ținta.
6. Înțelegeți-vă pentru un plan de afaceri sau o strategie principală
Multe afaceri noi eșuează pentru că nu au o strategie de bază care să fie acceptată și
respectată de toți. Chiar și după un succes inițial, partenerii nu se vor înțelege și vor
avea abordări diferite pentru următorii pași ceea ce inevitabil va duce la neînțelegeri
ce nu vor fi rezolvate amiabil. Dacă vă decideți pentru o direcție de urmat, sfatul meu
este să-l puneți pe hârtie și toată lumea să semneze acea hârtie.
Scripta manent!
7. Identificați ”fișa postului” pentru fiecare și calculați bine costurile
(Probabil cea mai importantă măsură!)
O persoană responsabilă cu vânzările într-un startup are o valoare mai mică decât
într-o afacere normală. Un programator este mai important într-un startup în vreme
ce un contabil este la fel de necesar în ambele scenarii. Cine face ce anume? Puneți pe
hârtie responsabilitățile fiecărui post în parte și calculați veniturile ce le vor obține
pentru munca lor. Comisioanele pentru vânzări trebuie menționate și înregistrate
chiar dacă sunt plătite sau nu. Chiar dacă nimeni nu este plătit, trebuie să știți mereu
cine și ce anume a oferit pentru a atinge succesul. Cunoscând costul pe care îl implică
plata tuturor ați putea să planificați cine și ce primește într-o a doua etapă a
proiectului. Veți putea evita ca persoanele care au oferit cel mai mult să devină
frustrate sau să se simtă jignite. Fără motivație, noua afacere se poate transforma
rapid în noul eșec…
(P.S. Da, aceasta este valabil și pentru cei care țin pagina de Facebook, etc. Dacă
doriți să-și facă bine treaba, trebuie să țineți cont de un eventual buget lunar chiar
dacă acesta face acum treaba gratuit. Dacă este Social Media este importantă pentru
voi, nu ar trebui să subestimați oamenii care fac această muncă.)