135 / 235
137
у нас большое количество работ, в том числе — Э. Гороховского, В.
Кошлякова, К. Звездочетова, В. Дубосарского и А. Виноградова, Д.
Гутова, Д. Шорина.
– Как выстраиваются взаимоотношения галереи с коллекцио-
нером до и после приобретения произведения искусства?
– Когда человек приходит к нам в первый раз, он или уже хорошо
разбирается в искусстве и знает, что ему надо, или вообще ничего не
знает и ему нужен совет эксперта. Но и в том, и в другом случае он за-
ранее собирает информацию о галерее и приходит за конкретными ху-
дожниками. Галерист должен быть очень коммуникабельным, профес-
сионально подготовленным, способным ответить на любые вопросы.
В отношениях с партнерами всегда сохраняется «человеческий
фактор», ощущение доверия, ведь коллекционер (человек, как пра-
вило, не бедный и отлично разбирающийся в бизнесе) полностью
передает финансовую сторону вопроса галерее, а мы должны ему
гарантировать, что те или иные работы, в которые он вкладывает де-
ньги, ликвидны и будут расти в цене. То есть, идет своеобразная игра
на повышение цены его коллекции, поэтому он обычно сам активно
участвует во всех выставках, дает свои работы, изучает каталоги. В
основе отношений — и до, и после покупки — лежит порядочность: со-
вершенная хотя бы раз ошибка — это потеря клиента, который уйдет в
другую галерею, и риск для репутации.
– А какова в этом процессе роль художника, автора приобре-
таемых работ?
– Я считаю — и абсолютно в этом уверена, — что художник должен
творчески работать и ни в коем случае не вмешиваться в отношения га-
лереи и коллекционера. Когда художник начинает сам продавать карти-
ны из мастерской, нарушается весь баланс взаимоотношений и распре-
деления обязанностей. Кроме того, в вопросах продаж наши художники
не всегда бывают корректны. В таких случаях галерея, конечно, об этом
узнает, и мы прекращаем отношения с такими художниками.
– Как вы считаете, может ли идея расширения круга коллек-
ционеров объединить московские галереи?
— Возможно. В последние годы предпринималось уже несколько
попыток объединить галереи, создать некуюассоциацию. Но до сих пор
не было достаточно сильного лидера, способного выработать общую
концепцию работы. Понятно, что каждая галерея работает по-своему,
имеет свое лицо, своих художников (хотя есть художники, которые ра-
ботают с несколькими галереями). И думаю, что такое объединение