Галлерейный бизнес

граждение только за свои услуги. Некоторые из моих клиентов пред-

почитают платить мне фиксированный ежемесячный гонорар, другие

выбрали вариант выплаты процентной ставки.

Пожалуй, основная проблема ситуации заключается в том, что для

некоторых «мистеров Смитов» подобное обращение за советом пока

не является чем-то привычным. Есть такая формула: «Я не сильно раз-

бираюсь в искусстве, но знаю, что мне нравится». Многие коллекционе-

ры-новички, придерживающиеся этой точки зрения и пренебрегающие

профессиональной помощью, часто ставят себя в неловкое положение,

демонстрируя свой дурной вкус так же явно, как это бывает заметно в

вульгарной манере одеваться или вести себя в обществе.

Разговор со Смитами даёт нам материал для ещё одного обобще-

ния: коллекционеры часто имеют некоторое предварительное понима-

ние того, что такое «хорошее» искусство. Другими словами, начина-

ющие покупатели обладают знанием вполне определённого уровня,

который им предстоит повысить в процессе обучения. Например, в ис-

кусстве девятнадцатого века их выбор обычно ограничивается двумя

альтернативами: им нравится либо фотографично-реалистический,

словно с конфетной коробки, стиль Бугеро4, либо школа импресси-

онизма Моне — Ренуара. Нет также ничего необычного в том, что

новичок, заинтересованный в коллекционировании работ современ-

ных художников, в своих предпочтениях ссылается на Лихтенштейна

(стиль «хард-эдж») и Хелену Франкенталер (её живописные работы

выполнены в очень нежных тонах) – имена, часто появляющиеся на

страницах журнала «Architectural Digest» и других популярных изда-

ний. Пройдёт какое-то время, прежде чем коллекционер начнёт рас-

познавать действительно современное искусство.

Термин «искусствовед-консультант» иногда принимает вполне

ощутимое уничижительное значение. Этим он обязан так называемой

«леди с Парк-авеню», ещё десять лет назад известной под именем

«художник-оформитель». Профессиональное консультирование в ис-

кусстве — это совершенное иное. Человек, занимающийся этим, дол-

жен хорошо разбираться во всех периодах развития искусства и быть

знакомым не с одним десятком тысяч произведений. Знания и опыт

такого эксперта образуют своего рода резервуар, из которого коллек-

ционер может черпать информацию для принятия решений. Вообще,

обучение клиента – дело первостепенной важности. Консультант по

искусству – это человек, заражающий своей увлечённостью; он по-

могает потенциальному коллекционеру определиться со сферой ин-

Бугеро, Вильям (Bouguereau, William) (1825-1905), французский живописец. Особенно известен своими изображениями

обнажённых фигур, историческими и религиозными картинами.