Галлерейный бизнес

нера к действительным шедеврам, соответствующим его интересам

и бюджету, помочь созданию не просто привлекательного собрания

отдельных работ, но целостной, необычной коллекции.

Важно, чтобы консультант отдавал себе ясный отчёт в том, что

каждая удачная коллекция прежде всего отражает личность коллек-

ционера, тогда как вкус агента по продаже произведений искусств, на

которого положился коллекционер, обычно заметен в собраниях го-

раздо более средних. Коллекционер формирует свое собрание вокруг

определённого предмета его интереса. Например, один из моих клиен-

тов, агент по земельной собственности, собирает изображения зданий,

датируемые межвоенным периодом, – то, что он называет «действи-

тельно недвижимым» искусством. Другой клиент, фермер, собирает

панорамные ландшафты. Сильвестр Сталлоне, также бывший моим

клиентом, собирает огромные по величине скульптуры, которые отра-

жают тему превосходства добродетели над пороком через физическое

развитие. Ничего удивительного, не так ли? Возможно, эти примеры

несколько преувеличенны, однако работа профессионального искусст-

воведа-консультанта действительно заключается в том, чтобы выявить

и проанализировать наиболее интересные черты индивидуальности

клиента. Один мой заказчик, чувствующий себя комфортно среди «ро-

лексов» и «ягуаров», собирает имена-брэнды и в живописи: Пикассо,

Легер и т.п. Другой, чья работа связана с вычерчиванием мельчайших

деталей, «специализируется» на чёрно-белых миниатюрах.

Выявив интересы и склонности коллекционера, консультант «ис-

пытывает» его различными периодами и видами искусства на пред-

мет удовлетворения его вкуса и кошелька. Существенное отличие

консультанта от агента по продаже произведений искусств заключа-

ется в том, что только первый из них занимается, среди прочего, про-

свещением клиента, будучи одновременно и учителем, и психологом.

Другими словами, суть нашей работы — не навязать клиенту собс-

твенные предпочтения, а предотвратить ошибки в его приобретениях,

иногда даже склоняя его купить то, что он ещё, возможно, не готов

принять. «Купите это, и вы научитесь это любить».

Существует мнение, что коллекционирование рождается из люб-

ви к искусству и потребности окружать себя красивыми объектами:

картинами, скульптурами, декоративными изделиями и даже мебе-

лью. Вот почему некоторые предпочитают не называть себя коллек-

ционерами: «Я не коллекционер, я просто покупаю вещи для своего

домашнего интерьера». Кроме явного удовлетворения от обладания

красивыми вещами, коллекционирование обеспечивает также произ-

водство разнообразных «побочных продуктов». Это кратчайший путь