39 / 235
41
тереса, организуя посещения галерей и музеев, просмотр каталогов,
журналов и книг. И это только начало.
После того, как интерес клиента определился, консультант начи-
нает работать в полную мощность. В поиске образцов, соответству-
ющих потребностям и кошельку заказчика, консультант обращается
в большие и малые акционерные дома, галереи, к частным дилерам,
другим коллекционерам, в мастерские художников. Формирование
коллекции – это занятие на полный рабочий день; консультант стано-
вится глазами и ушами коллекционера и постоянно держит его в кур-
се происходящего: какие существуют тенденции и направления, кто
что покупает, где проходят выставки, какие преобладают цены и т.д.
Часто при первой крупной покупке появляется необходимость «подер-
жать клиента за руку» — более или менее буквально, чтобы помочь
ему справиться с психологическим шоком, поражающим начинающего
коллекционера в момент осознания того, что ему предстоит потратить
целое состояние на картину художника, чьё имя ещё две недели на-
зад не было ему известно. Клиента неоднократно придётся убеждать
в том, что покупка произведений искусства не является пустой тратой
денег, а лишь преобразованием их из одной формы в другую и что,
вполне вероятно, данное перемещение окажется очень прибыльным.
Лучшим средством убеждения могут стать реальные примеры успеха,
достигнутого именно таким образом.
Затем следуют детали «логистики»: проверка подлинности, проис-
хождения и состояния картины, обрамление, поиск реставраторов (если
необходимо), страхование, конечная инсталляция – всё это входит в фун-
кции искусствоведа-консультанта. Но и на этом его работа не заканчива-
ется. Не менее важно помочь коллекционеру установить прочную связь
с миром искусства и обеспечить защиту его покупательских интересов.
В конечном счёте происходит непрерывный процесс изменения фоку-
са коллекции, её модернизации, роста объёма продаж или даже полной
распродажи – как отражение эволюции самого коллекционера. Чтобы со
всем этим справиться, профессиональному искусствоведу-консультанту
требуется солидный штат специалистов, способных проводить немалое
количество исследований и просмотров. Например, в моей организации
имеются 3 доктора наук (включая меня саму), 2 магистра и 4 бакалавра,
специализирующихся в области истории искусств.
Хороший искусствовед-консультант проводит различие между
«просто коллекцией» и «хорошей коллекцией». В каждом аукционе
реализуется до 300 или даже 400 лотов, из них действительно стоя-
щих не более десяти, и только два или три могут быть чрезвычайно
интересными. Хороший консультант способен привести коллекцио-