IBO Book - NL

22-23 / 76

3 3 WAARDE TOEVOEGEN & LOYALITEIT OPBOUWEN WAARDE TOEVOEGEN & LOYALITEIT OPBOUWEN
Hoe kan het u helpen nieuwe klanten
te vinden en waarde toe te voegen:
Het Uitgebalanceerd Ontbijt omhelst het begrijpen van de
valkuilen die mensen vaak hebben bij het kiezen van het
ontbijt. Het concept benadrukt het belang van het maken
van de goede keuzes en hoe slechte keuzes een impact
kunnen hebben op de voeding van de dag zelf en op de
lange duur.
Gewapend met deze informatie kunt u uw potentiële klant
niet alleen onderwijzen, maar u kunt de voordelen van een
Evenwichtig Ontbijt ook makkelijk pitchen met de kennis
en het vertrouwen dat het een positief verschil kan maken
op hun levens. Hier volgen enkele belangrijke voordelen
die uitgelicht worden in de presentatie:
• Het ontbijt versnelt het lichaamsmetabolisme.
• Het ontbijt zorgt voor de stemming van de dag en
helpt de concentratie te verbeteren.
• Het eten van een goed ontbijt kan u helpen uw
gewicht te beheersen.
• Een evenwichtig ontbijt voorziet van belangrijke
voedingsstoffen.
• Het eten van een ontbijt kan u helpen te stoppen
bij het graaien naar ongezonde snacks halverwege
de ochtend.
➡ Start de conversatie! "Wat had u vanmorgen als
ontbijt?"
➡ Presenteer het concept van het Evenwichtig Ontbijt,
waardoor uw potentiële klant educatie zal krijgen en
geïnspireerd zal raken. Download de materialen van het
Evenwichtig Ontbijt, (rechtstreeks) vanaf
Uitgebalanceerd Ontbijt
Wat is het?
Het Uitgebalanceerd Ontbijt is een goede manier om het
gesprek te starten en stelt u in staat een korte discussie te
hebben met uw potentiële klant door gewoon de volgende
vraag te stellen: Wat had u vanmorgen als ontbijt?
Het Uitgebalanceerd Ontbijt is een concept dat u kunt
gebruiken om potentiële klanten educatie te geven over
het belang van uitgebalanceerde voeding en waarom het
zo belangrijk is voor de algehele gezondheid en een fit
lichaam om een evenwichtig ontbijt te nemen.
"Wat had u vanmorgen als ontbijt?" is een
eenvoudige vraag die u kan helpen om de gewoonten van
uw potentiële klant snel te kunnen evalueren.
Antwoord 1. "Ik heb helemaal niet ontbeten! Daar heb ik
nooit tijd voor."
Antwoord: "Wist u dat het overslaan van het ontbijt kan
leiden tot ongezond snacken zo halverwege de morgen?
Het kan ook leiden tot een slechte concentratie en pieken
en dalen in uw eetlust gedurende de dag."
Antwoord 2. "Ik heb op weg naar werk snel een
croissantje en een koffie gehaald bij het tankstation"
Antwoord: "Wist u dat een ontbijt rijk aan suikers en
koolhydraten kan leiden tot pieken in uw energieniveau
gedurende de dag? Bij een croissant en koffie ontbreken
ook de voedingsstoffen en de energie die u 's ochtends
nodig heeft om uw lichaam en geest op een juiste manier
van brandstof te voorzien."
Wat moet een evenwichtig
ontbijt nu eigenlijk leveren?
Een evenwichtig ontbijt met de juiste mix
van voedingsstoffen zorgt ervoor dat de
energie geleidelijk aan vrijkomt en helpt
u uw gewicht te beheersen door uw
behoefte aan snacks te beperken. Het
voorziet uw lichaam ook van belangrijke
nutriënten en een langzame vrijlating van energie.
Het Herbalife Evenwichtig
Ontbijt bestaat uit:
Formula 1 shake, Herbal
Aloëdrank en Instant Theedrank.
Door uw klanten uit te nodigen voor uw activiteiten biedt u hen een kans zich te verbinden met gelijkgestemde mensen en laat u
zien dat u zelf van toegevoegde waarde bent door hen te coachen. Op de komende pagina's kunt u meer lezen over enkele van
de bewezen presentaties en businessmethoden die veel Herbalife Members nuttig vinden.
Er zijn verschillende activiteiten. U hoeft ze niet allemaal te doen; kies er gewoon enkele die bij u en uw businessdoelen passen.
Businessmethoden zijn leuke en effectieve activiteiten speciaal
ontwikkeld om u te helpen klanten te vinden en deze te houden.
➡ Shake Parties zijn een goede mogelijkheid
om te praten over goede voedings- en
trainingsgewoonten, het benadrukken van de
waarde en voordelen van een evenwichtige,
actieve levensstijl.
➡ Vraag uw bestaande klanten of ze enkele van
hun vrienden bij hen thuis samen willen laten
komen. Bied hen aan langs te komen en help hen
een Shake Party te houden met gratis samples en
bied hen de kans te praten over goede voeding in
een leuke en ontspannen omgeving.
3-Day try-out Pakket
Wat is het?
Een 3-Day try-out Pakket is één van de gemakkelijkste
en meest laagdrempelige manieren om mensen kennis te
laten met de producten van Herbalife. Het bestaat uit de
waarde van producten voor 3 dagen (of 6 dagen als u de
benadering van het Evenwichtig Ontbijt kiest), dus de klant
kan de producten proberen zonder van tevoren te veel
uit te hoeven geven.
Hoe het u kan helpen nieuwe klanten
te vinden en waarde toe te voegen:
Try-out Pakketten kunnen het beste gebruikt worden
als 'eye opener' met als ultiem doel ervoor te zorgen dat
potentiële klanten de producten kunnen ontdekken en
daarna een volledig programma aan producten zullen
kopen. Door de kleine verpakkingen is het precies genoeg
voor een nieuwe klant om het product te proeven, de
smaak te proberen en te zien hoe hij zich na afloop voelt.
Het betekent dat ze toegang hebben tot de producten
zonder dat ze het gevoel hebben dat ze veel geld
hebben uitgegeven als ze niet verder willen gaan met het
programma
Nodig uw nieuwe klant uit voor een follow-up richting
het uitgebalanceerd ontbijt, Level10 concept of
welzijnspresentatie en -evaluatie, met daarbij een
lichaamssamenstellingsanalyse.
Try-out Pakketten kunnen twee
zorgen van nieuwe klanten of
Members wegnemen:
1. Kosten: De lage kosten van het 3-Day try-out Pakket
zorgen ervoor dat het te betalen is voor nieuwe klanten
om de Herbalife producten te proberen zonder hoge
kosten.
2. Vertrouwen: Het 3-Day try-out Pakket is waarschijnlijk
gemakkelijker te verkopen dankzij het prijspeil en kan
Members helpen vertrouwen te krijgen bij het verkopen.
1 Categoriseren
evalueren
& praten
4 Klant-
Onder-
Steuning
& loyaliteit
2 Uitnodigen 3 Presenteren
& waarde
toevoegen
Basisactiviteit
Basisactiviteit
1 Categoriseren
evalueren
& praten
4 Klant-
Onder-
Steuning
& loyaliteit
2 Uitnodigen 3 Presenteren
& waarde
toevoegen
Purslow et al. Energy Intake at Breakfast and Weight Change: Prospective Study of 6,764 Middle-aged Men and Women. Am. J. Epidemiol. (2008) 167 (2):188-192. Cho et al. The Effect of Breakfast Type on Total Daily
Energy Intake and Body Mass Index: Results from the Third National Health and Nutrition Examination Survey (NHANES III). Journal of the American College of Nutrition. (2003) 22 (4). EC. (2013). COMMISSION REGULATION
(EU) No 536/2013 of 11 June 2013 amending Regulation (EU) No 432/2012 establishing a list of permitted health claims made on foods other than those referring to the reduction of disease risk and to children’s development
and health. Fructose. EFSA 2011; 9(6):2223. EC. (2012).COMMISSION REGULATION (EU) No 432/2012 of 16 May 2012 establishing a list of permitted health claims made on foods, other than those referring to the reduction
of disease risk and to children’s development and health. Meal replacement for weight control. EFSA 2010; 8(2):1466. EFSA. (2011). SCIENTIFIC OPINION Scientific Opinion on the substantiation of health claims related to
caffeine and increase in physical performance during short-term high-intensity exercise (ID 737, 1486, 1489), increase in endurance performance. Food and Nutrition Board, Institute of Medicine (IOM) Dietary reference
intakes for energy, carbohydrate, fiber, fat, fatty acids, cholesterol, protein, and amino acids; National Academies Press: Washington, D.C., 2005; , pp 1331.
In vergelijking met het niet eten van een ontbijt of het eten van een ontbijt dat niet rijk is
aan kwaliteit proteïne, koolhydraten (lage GI), en essentiële vetzuren (alfalinol, omega 6)
Energieniveau
Vroeg in de ochtend Laat in de ochtend
Langzame en evenwichtige vrijlating van energie*
• Consumptie van de Herbalife uitgebalanceerde maaltijdshake
draagt bij aan een betere caloriebeheersing gedurende de dag.
• Een evenwichtig ontbijt zoals dit helpt u ook de benodigde
dagelijkse macronutriënten binnen te krijgen, zoals beschreven in
de Voedingsfilosofie.
23 22