25 / 158
Лейл Лаундес: «Как говорить с кем угодно и о чем угодно. Психология успешного общения. Технологии эффективных
коммуникаций»
“Продажи с помощью визуального контроля”.
Пока все, что вам нужно, – настроиться на тот
канал, по которому собеседник беззвучно транслирует вам свою реакцию.
Прием 8:
Животный инстинкт
Возьмите в привычку во время общения отслеживать оба “канала связи” с
собеседником. Выражайте свои чувства и мысли, но при этом наблюдайте за тем, как
ваш собеседник реагирует на то, что вы говорите. Затем планируйте свои
последующие шаги соответственно.
Если это смог проделать конь, это под силу и вам. Люди скажут, что вы
схватываете все на лету. Что вы не промах. Что у вас есть интуиция, чутье хищника и
животный инстинкт.
Теперь в вашем распоряжении восемь приемов, помогающих вам выглядеть уверенным и
заслуживающим доверия человеком, общаясь с которым каждый встречный чувствует себя
превосходно. Давайте познакомимся с последним в этой части приемом, способствующим тому,
чтобы собрать все предыдущие навыки вместе, ничего не упустив.
Глава 9
Представьте себя на сцене прежде, чем выйдете на нее
Как убедиться в том, что вы ничего не упустили
Вы когда-нибудь смотрели соревнования по горным лыжам по телевизору? Спортсмен
выходит на старт, его тело напряглось и замерло в ожидании выстрела стартового пистолета,
чтобы умчаться вперед, к победе. Посмотрите в его глаза, и вы увидите, что в этот момент он не
чувствует свое тело и не думает о нем. В своем сознании горнолыжник уже со свистом несется
вниз по склону, огибая шесты и пересекая финишную линию в рекордно короткое время.
Спортсмен мысленно представляет себе все это. Это называется
визуализацией.
Это делают все спортсмены: пловцы, бегуны, метатели копья, прыгуны, конькобежцы,
гимнасты. Они
представляют себе
свой триумф до начала действия. Они
видят,
как их тела
изгибаются и поднимаются в воздух. Они
слышат
свист ветра, всплески воды, шум летящего
копья и глухой звук его удара о землю. Они
ощущают
запахи травы, бетона, воды, пыли.
Прежде чем привести в движение свои мускулы, профессиональные спортсмены видят одно
большое кино, непрерывное движение своего тела, которое, конечно же, заканчивается их
победой.
Спортивные психологи говорят, что визуализация полезна не только профессиональным
спортсменам, участвующим в соревнованиях. Исследования показали, что такие умственные
упражнения помогают спортсменам-любителям оттачивать по выходным свои навыки игры в
футбол, гольф, теннис и в любом другом любимом деле. Специалисты соглашаются с тем, что
если вы увидите картинки, услышите звуки и представите движения своего тела до того, как
проделаете все это в действительности, эффект такой визуализации будет весьма ощутимым.
Как совершить марафонский забег лежа на матрасе
Полагаете, все это – лишь бредни психологов? Вовсе нет! Один из моих друзей, Ричард,
занимался бегом на длинные дистанции. Однажды, несколько лет назад, как раз за три недели
до большого марафона в Нью-Йорке, потерявший управление автомобиль сбил Ричарда, и он
попал в больницу. Его рана оказалась легкой. Тем не менее его друзья были расстроены тем, что
теперь, провалявшись в постели две недели, он не сможет принять участия в этом большом
спортивном событии.
Каково же было их удивление, когда прохладным ноябрьским утром на стартовой дорожке
марафона в Центральном парке появился Ричард в коротких спортивных трусах и беговых
5