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de Competitividad e Innovación (CCI) del
Ministerio de Planificación y Desarrollo
Sostenible, en Trinidad y Tobago, para que
los empresarios en ciernes y los innovadores
puedan llevar sus ideas a prueba de concepto.
SMAKS fue elegido por su nuevo producto
Chai Rum.
SMAKS también ha hecho un acuerdo
con Camper y Nicholson International, la
mayor correduría de yates en el mundo, para
convertirse en un socio de marca global en
el que el Chai Rum se sirve en algunos de
los más prestigiosos eventos organizados por
esta empresa, entre ellos el Gran Premio, en
Mónaco.
Más recientementeChai Rumtambién ganó la
plata en el concurso de cata de vinos y licores
Wine & Spirits del mundialmente famoso
Wine & Spirits Wholesalers of America en el
Caesars Palace de Las Vegas.
Estrategias de Entrada de Mercado
El primer paso es evaluar el mercado para
conseguir un poco de exposición y una visión
integral delmercado al que se tiene la intención
de entrar. Luego, identificar el tipo correcto
de personas con las que se desea asociarse. La
asociación adecuada es importante, a veces no
se trata de la grandistribución, peromás acerca
de la conexión con las personas que comparten
su pasión y se centran en sunicho demercado.
Por último, después de toda la investigación y
la creaciónde redes, solamente queda empezar
a distribuir y mantener la concentración en el
objetivo final.
Mayores Lecciones Aprendidas en
Exportación
Además de elegir a los socios adecuados,
es importante mantener la concentración.
Muchas grandes empresas tratarán de
disuadirnos, porque estamos entrando en
su mercado con un producto único, pero es
importante no desistir de nuestra visión y
objetivo.
La calidad también es importante, cuando se
viene desde el Caribe y enbusca de competir en
unmercado global, ir demedia a baja puede ser
desastroso, especialmente en lo que se refiere
a cualquier desafío de marketing que al que se
enfrentará. Por último, creer en lamarca y llevar
consigomismo esa confianza al acercarse a los
concesionarios.
Apoyo Recibido
Caribbean Export ha jugado un rol
increíblemente importante en nuestro éxito
como exportadores. Inició en el 2011, cuando
nos dieron la primera oportunidad mediante
la facilitación de nuestra participación en la
FeriaDesignCaribbean enSantoDomingo, y la
respuesta del público engeneral fue fenomenal.
A continuación hubo otras ferias y
oportunidades de asistir a encuentros. En2012,
fuimos también finalistas en el lanzamiento
piloto de Break Point y finalmente fuimos
elegidos como ganadores en la competencia en
Granada con la oportunidad de presentarnos
a los jueces en Londres. También se nos otorgó
un subsidio de Asistencia Directa ese año, lo
que nos ha ayudado ampliamente con nuestra
visibilidad. Con cada actividad de Caribbean
Export, tratamos demaximizar la oportunidad
que nos es dada.
Adicionalmente, participamos enANUGAen
2013, la cual constituye la mejor experiencia
que hemos tenido con Caribbean Export en
los últimos 3 años. Esto es así no sólo por las
oportunidades de exportación ganadas, sino
por el sentido de camaradería logrado entre el
grupo de las empresas expositoras del Caribe.
ANUGA fue un éxito tremendo con 5
contactos realizados. SMAKS está en Suiza
Nombre la Compañía
SMAKS Luxury Group
Director Ejecutivo
Dr. Kiran Akal
Año de Fundación
2011
Ubicación (es)
Los tés SMAKS se mezclan en el Reino Unido
y se envasan en Trinidad.
Resumen del producto
SMAKS es la principal marca de té de lujo del
Caribe. Actualmente hay once tés en el rango
SMAKS: Antillana Verde, Barbados Plata,
Bermuda Rosado, Chai Caribeño, Granadinas
Púrpura, La Española, Parang, Tobago Tarde,
Trinidad Desayuno, Trinitario Oscuros, y
TrinitarioLight. Además de tés “a lamedida”, la
empresa es también la creadora de Chai Rum,
primera infusión de té con ron del mundo.
Mercados de Exportación
La empresa exporta actualmente a través
del Caribe y en Europa, concretamente a
Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca,
Francia, Suecia, Suiza y el Reino Unido.
Principales Logros como Exportadores
El primer logro para los tés SMAKS fue
ganar el lanzamiento piloto de Break Point
de Caribbean Export en Granada en 2012.
Durante la presentación, pudimos mostrar
nuestro Trinidad Desayuno y Tobago Tarde
al Conde y la Condesa de Wessex al abordar
el Fort Rosalie. Después de la presentación
se hizo una solicitud para que nuestros tés se
presentarán a SuMajestad la Reina Isabel II del
Reino Unido.
La compañía también fue uno de los 50
ganadores en 2012 del concurso Idea a la
Innovación (i2i) organizado por el Consejo
www.carib-export.com119
Insights exportadores