44
Aan de hand van de uitkomst van het gesprek met de klant en het duidelijk gefor-
muleerde pakket van eisen en wensen, kan het door jou uit te voeren project nu
prima worden gedefinieerd.
Dit doe je door een overzichtelijke schets (visualisatie) te maken van het gekozen
product of de installatie en een duidelijke omschrijving van de werking.
Als technisch-commercieel medewerker ben je niet alleen verantwoordelijk voor de
techniek, maar ook voor de commerciële aspecten. Datgene wat je bedenkt, moet
immers ook kunnen worden verkocht tegen een goed gecalculeerde prijs en met de
juiste verkoopargumenten.
De heer Leefgoed van Sporting Village (de klant) wil aan het eind van deze fase een
zo compleet mogelijke kostenraming van je voorstel. Het liefst zouden jullie dit nog
even uitstellen want je hebt nog niet alle informatie om een goede berekening te
maken. Maar ja, de klant is koning.
Deze voorlopige prijsopgave leg je vast in een voorlopige offerte die je naar de heer
Leefgoed stuurt. Bij het ontwerp voeg je de uiteindelijke offerte toe van de defini-
tieve prijsopgave.
Je maakt een Plan van Aanpak voor het vervolg van dit project. Je kunt de activi-
teiten van de 7 fasen in het Plan van Aanpak opnemen.
