Галлерейный бизнес

все перечисленные выше возможности, как только галерея согласи-

лась иметь с вами дело.

2. С какими работами будет иметь дело галерея:

выполненными в одном жанре, в котором вы работаете? Во всех?

В некоторых? Хотите ли вы эксклюзивного соглашения с галереей?

Многие художники работают в более чем одном жанре, и вам сле-

дует знать, с каким именно будет иметь дело галерея:

– Если вы художник и гравер, и галерея выставляет ваши гра-

вюры или эстампы, хочет ли она также иметь дело и с вашими живо-

писными работами?

– Если галерея берет ваши текущие работы, включаются ли

туда и совсем новые?

– Если галерея соглашается взять только ваши акварели, по-

нимает ли она, что вы имеете право найти другую галерею, которая

возьмет, скажем, ваши масляные работы?

Тот факт, что галерея соглашается иметь дело с некоторыми из

ваших работ, не означает, что у нее есть права на все. Иногда, начав

с вами сотрудничать, она действительно хочет иметь эксклюзивное

право на ваши работы – то есть, быть, например, единственной гале-

рей, допустим, в Калифорнии, выставляющей ваши гравюры.

Для некоторых художников это звучит чудесно: у слова «экс-

клюзив» волшебное звучание, некоторые могут подумать: «Легче

иметь дело с одной галереей, чем с пятью, так почему бы не согла-

ситься?»

Однако эксклюзив имеет для художника и свои недостатки. Будьте

осторожны, подписывая любой эксклюзивный контракт, пока не обду-

маете все возможные последствия или не посоветуетесь с другими

художниками и юристом. Безусловно, подобный контракт может огра-

ничить потенциал ваших продаж.

Меня однажды попросили подписать эксклюзивный контракт, со-

гласно которому галерея получала комиссионные от каждой работы,

покидавшей мою студию. Даже если это был подарок на Рождество,

галерея хотела получить или аналогичную работу, или комиссионные

с «подаренной» картины наличными! В соответствии с целями и за-

дачами подобного рода контрактов, это давало галерее право на сов-

местное владение моими работами.

Эксклюзивы особенно невыгодны для художников, делающих гра-

вюры и эстампы, тем более, если их количество велико. Почему, на-

пример, одна галерея должна иметь в собственности все ваши гравю-

ры и эстампы и продавать из них только десять в год, когда вы можете