Галлерейный бизнес

ников, не платя комиссионные, и в то же время не соперничать с

вашей галереей.

11. Хотите ли вы, чтобы владелец галереи (дилер) посетил вашу

мастерскую и увидел полный спектр ваших работ?

Если дилер собирается серьезно иметь дело с вашими работами,

ему нужно знать их. Он должен быть во всеоружии, чтобы отвечать

на вопросы коллекционера, а для этого нужно знать вашу «историю»:

ваши стили, инструменты, этапы творческого процесса и т.д.

Лучшим способом все это осуществить для дилера может стать посе-

щение вашей студии. Поэтому, когда согласие иметь с вами дело от галереи

уже получено, не лишним будет предложить дилеру посетить вашу мастер-

скую. Некоторые пойдут на это сразу и с радостью, некоторые согласятся

под легким нажимом, а кто-то сразу откажется. Но важно спросить.

12. разрешит ли галерея использовать контракт по перепродаже,

если вы пожелаете?

В 1958 году Роберт Раушенберг продал одну из картин коллекци-

онеру за $900. На аукционе в 1973 году коллекционер перепродал ту

же работу за $85.000! Согласно репортажу в «Times», после аукциона

разъяренный Раушенберг подошел к коллекционеру и сказал: «Я отси-

дел свою задницу за работой, чтобы вы получили всю эту прибыль».

Позднее Раушенберг заявил прессе: «С этого момента я хочу иметь

право первенства на все перепродажи, и я его получу!» То, чего требо-

вал Раушенберг, стало с этих пор одним из самых горячо обсуждаемых

вопросов на Американской художественной сцене: право перепрода-

жи, или авторские гонорары с каждого повторного воспроизведения.

За последние годы художники – по понятным причинам недовольные

тем, что, когда их ранние работы поднимаются в цене, только коллекци-

онеры и дилеры получают прибыль, – начали практиковать «контракты

по перепродаже», когда бы они ни продавали свою работу коллекцио-

неру. Такие контракты нацелены на то, чтобы дать художнику:

– 15 процентов от каждого увеличения в цене работы при ее

перепродаже;

– учет владельца работы в данное время;

– право иметь работу без внесения изменений владельцем;

– право быть информированным, когда работа выставляется;

– право на показ работы каждые пять лет на два месяца (без

затрат для владельца);

– право давать консультацию в случае необходимости рестав-

рации;