Галлерейный бизнес

воспроизводит один из ваших образов в рекламных целях – в рекла-

мах, объявлениях или слайдах – эта репродукция должна включать

примечание о ваших авторских правах. И если галерея продает одну

из ваших работ коллекционеру, она должна объяснить ему, что он по-

купает работу, но не права на репродукцию данной работы. Права на

репродукцию могут стоить целое состояние. Поэтому нужно быть уве-

ренным, что галерея понимает вашу политику в отношении авторских

прав.

Одновременно убедитесь, что галерея понимает ваше право на

признание, то есть на то, что ваше имя должно быть вместе с вашей

работой на любой репродукции, а также в любом случае, упоминаю-

щем вашу работу.

14. Предоставит ли Вам галерея имена и адреса людей, которые

покупают у нее ваши работы?

Заинтересованный коллекционер – очень, очень важная персона в

вашей жизни. Большинство коллекционеров будет заинтересованно в

дальнейшем сотрудничестве – вашем прогрессе, новых направлениях

– и, купив вашу работу однажды, они заинтересованы в том, чтобы

купить другую. Может быть, не сразу, может, даже не через год, но

два-три года спустя этот коллекционер вернется. Поэтому имена и ад-

реса ваших коллекционеров для вас – на вес золота: это ваш вклад в

будущие продажи.

Но иногда, продав коллекционеру вашу работу, галерея весьма

неохотно дает о нем сведения. Часто вы можете услышать: «Ну, если

я раскрою Вам его имя, Вы пригласите его в мастерскую и продадите

работу напрямую, и я не получу комиссионных. Кроме того, я не со-

бираюсь давать Вам адрес, потому что на самом деле коллекционер

покупал не ВАШУ работу – он просто купил то, что Я ему порекомен-

довал. Он у меня «в кармане». Когда Вас не будет в этой галерее, я

продам ему же работы другого художника, потому что это МОЙ кол-

лекционер, не Ваш».

Если дилер дает вам такой нелепый ответ, вам нужно

– уверить его, что пока он работает с вами, вы никогда не про-

дадите работу коллекционера без оплаты галерее ее комиссионных;

– напомнить ему, что когда у вас будет показ в его галерее, вы

вышлете ему ваш личный список адресов, что позволит сотням людей

посетить галерею, а значит, попасть и в его список;

– спросите его, что случится, если галерея закроется (а это про-

исходит с тревожащей скоростью). Как вы получите хоть малейшее

представление о том, кто купил вашу работу у этой галереи? Если вам