18 / 235
20
сами иногда можете продавать работы в рассрочку непосредственно
из вашей мастерской.
Однако следует обсудить детали условий рассрочки:
– должна ли галерея получать ваше согласие на длительные
рассрочки?
– если одна из ваших работ продается вовремя, когда вам за-
платят?
– если коллекционер оказывается неплатежеспособным, кто
отвечает за кредитный риск – вы или галерея?
– соглашается ли галерея на то, что, пока последний взнос не
оплачен, вы, в принципе, все еще законный владелец работы?
9. Какова политика галереи в отношении скидок?
Иногда галерея может попросить вашего согласия на скидки. На-
пример, если интерьерный дизайнер покупает картину для одного из
своих клиентов, он как посредник ожидает получить на нее скидку
– обычно 20%. Другими словами, он покупает картину со скидкой, а
потом продает своему клиенту за полную стоимость. Но кто «платит»
за скидку дизайнеру: его 20% изымаются из вашей части дохода или
галереи, или это делится между вами. Как правило, скидка должна
отниматься от комиссии галереи.
10. Как отнесется галерея к непосредственной продаже из мас-
терской, начав иметь с вами дело?
Непосредственные продажи из мастерской зачастую становятся
предметом споров между художниками и галереями. После того, как га-
лерея согласилась иметь с вами дело, вы можете захотеть продолжать
продавать работы друзьям, родственникам и предыдущим заказчикам
без участия галереи. Ваше нежелание платить галерее процент от про-
дажи, в которой она не принимала прямого участия, понятно. Пока вы
не подписали эксклюзивный контракт, вы все еще имеете право на пря-
мые продажи из мастерских без выплаты процентов галерее.
Если у вас все же эксклюзивный контракт, вы можете обсудить
особые случаи студийных продаж, в которых галерея не сыграла ни-
какой роли. Например, договориться о более низких комиссионных
для продаж из мастерской, чем из галереи – скажем, 20% вместо
40% или попросить разрешения осуществлять ограниченное коли-
чество продаж в течение года без выплаты комиссионных. Как толь-
ко это количество превышается, галерея имеет право на полные
комиссионные с любой дополнительной студийной продажи. Таким
образом, вы по-прежнему сможете обеспечивать друзей и родствен-