15 / 235
17
Покупая у вас работу, галерея может ожидать большой скид-
ки. Скажем, обычно галерея получает 30% комиссионных – то есть,
от работы, проданной коллекционеру за $100, галерея удержит $30
и отдаст вам $70. Но она же даст вам всего лишь $50, с тем, чтобы
получить $50, продав ее позднее коллекционеру. Мне самой прихо-
дилось делать однажды 66% скидку на большую (в несколько тысяч
долларов) «предпокупочную продажу». Есть моменты, когда особенно
важно предложить галерее купить ваши работы: когда они, например,
недороги. У меня есть серия кукол по очень умеренной цене – всего по
$6. Я бы никогда не оставила их на продажу, потому что затраченное
мною время на пересылку счетов и всю эту бумажную волокиту не
стоит $6. Я хочу за них деньги сразу, и думаю, галерея готова запла-
тить мне эти деньги за такой недорогой товар.
Я также думаю, что оставлять множество гравюр и эстампов на
продажу – не самая лучшая идея. Если, например, у вас серия из
50 гравюр и галерея просит вас оставить более 5 из них на прода-
жу, с вашей стороны было бы глупо поступать так: вы вынимаете
слишком много из них из «обращения» без какой-либо гарантии,
что они продадутся. Если галерея хочет более чем 5 гравюр из не-
большой партии, пусть купит несколько сразу или возьмет одну-две
на продажу и даст вам знать, когда потребуются еще. Так у вас, по
крайней мере, будет возможность продать их где-то еще.
Имейте в виду, я не предлагаю вам требовать от галереи купить
у вас сразу же какие-то из ваших работ. Во-первых, многие просто не
могут себе этого позволить, потому как сами стоят на очень шаткой
финансовой почве. Но предложите это галерее, потому что сама она
этого не сделает. Стоит только выговорить предложение: «Как насчет
того, чтобы купить у меня парочку работ», – и вы обнаружите, что мно-
гие охотно идут на это.
Помните также, чем больше вы показываете, тем настойчивей
вам следует предлагать галерее купить у вас что-нибудь. Ведь за пот-
раченное на показ время вы должны хоть что-нибудь получить. Зачем
проходить в очередной раз через эту пытку показа – особенно если
это негосударственная галерея – без какой-либо гарантии денег?
И последнее: хотя есть определенные случаи, когда вам нужно,
чтобы галерея купила некоторые из ваших работ, есть и другие, когда
вам нужно быть осторожными, иначе последняя купит их слишком
много. Некоторые галереи, например, предложат купить все основ-
ные работы, планируя убрать их на некоторое время, пока они не
подорожают. Скажем, в 1975 вы продали много из ваших основных
работ галерее №1. В 1985 у вас новая выставка в галерее №2. Эта