28 / 235
30
Если галерея предлагает напечатать афишу для вашей выстав-
ки или если вы просите афишу и галерея согласилась, вышепере-
численные вопросы нужно обсудить. (Иногда художник сам печатает
свою афишу, чтобы иметь полный контроль над данными вопросами
и избежать неловкостей с галереей.) Например, галерея согласилась
напечатать 200 постеров для вашего показа. Пятьдесят из них могут
использоваться для рекламы (в витринах, на досках объявлений и так
далее), а пятьдесят подписаны и проданы по 20 долларов в течение
выставки. Кто в таком случае получит вырученные 1000 долларов, и
кто будет владеть оставшимися ста постерами? Галерея может дока-
зывать, что, если она заплатила за напечатанный тираж, она имеет
право на весь доход и все оставшиеся афиши. Однако вы можете воз-
разить, что поскольку образ для афиши – ваш, то вы имеете право на
половину дохода и оставшихся постеров. Очевидно, что эти вопросы
нужно обсудить заранее.
Пресс-пакет – третий путь для рекламы показа. Обычно пресс-
пакет включает в себя пресс-релиз о вас и вашей выставке, а также
дополнительный материал, например, фотографии работ. Составит и
заплатит ли галерея за такие пресс-пакеты? Сколько стоит пресс-лист
галереи? Если галерея платит за фотографии и слайды, кто владе-
ет негативами? Будут ли фотографии и слайды полно и правильно
озаглавлены? Вышлет ли галерея пресс-фото заранее или только по
просьбе критиков? Какие другие виды рекламы (например, в газетах
и журналах) готова предоставить или оплатить галерея?
23. нужна ли галерее дополнительная информация, которая
может помочь продаже?
Вы можете дать галерее ваши визитные карточки или дополнитель-
ные копии резюме с тем, чтобы она могла раздать их заинтересованным
коллекционерам. Или, если галерея из-за ограниченного пространства
берет у вас для продажи только несколько работ, вы можете предложить
ей несколько фотографий или слайдов ваших работ не из этой галереи,
чтобы перспективный коллекционер мог лучше почувствовать ваш стиль
– покупки часто совершаются, по сути, на основе фото и слайдов.
Есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы облегчить галерее
продажу ваших работ. Одна из них: убедитесь, что галерея знает точ-
но ваше профессиональное имя: используете ли вы ваше полное имя
или только инициалы и фамилию, или что-либо еще.
Помните, что этот лист содержит вопросы, которые можно толь-
ко обсуждать: это ни в коем случае не список требований. Также не
забудьте, что эти темы обсуждаются после того, как галерея согласи-