Галлерейный бизнес

лась иметь с вами дело; нет смысла поднимать эти вопросы в начале

интервью, когда хранитель только начал изучать ваше портфолио.

Некоторые вопросы из этого списка важны только в определен-

ных обстоятельствах, но не в других. Ваш материал сам по себе мо-

жет диктовать особенности, и каждая ситуация может быть разной.

Если, например, галерея сама делает вам предложение, вы можете

просить большего, чем если бы вы начинали переговоры. Или если

вы художник, который делает маленькие полотна и живете недалеко

от галереи, то вопрос затрат на перевозку может не стоять на пер-

вом месте. Однако если вы скульптор из Лос-Анджелеса, делающий

двухтонные конструкции и имеющий дело с галереей в Нью-Йорке,

вопрос затрат на транспортировку может экономически стать одним

из самых важных вопросов для обсуждения. При работе с удаленной

галереей у вас может возникнуть целый ряд вопросов: например, за-

платит ли галерея за транспортивку и гостиницу, если вы хотите посе-

тить открытие, и позволят ли эти гостиничные условия взять второго

человека? (Некоторые художники говорят, что так как загородные вы-

ставки сложны и требуют больших затрат времени, художник вправе

ожидать некоторой гарантированной компенсации, например, покупки

галереей нескольких работ.) Опять же, отношения с каждой галереей

представляют собственный ряд вопросов. Важно быть готовым и спо-

собным говорить на языке галереи.

После того, как вы обсудили ваш список с дилером, придите до-

мой и напишите ему письмо – изложение вашего устного соглашения,

в котором перечислите все, о чем вы договорились. Пошлите дилеру

две подписанные копии письма и попросите вернуть вам одну подпи-

санную копию. Подпись должна включать дату. Письмо-соглашение

становится тогда законным документом и может, в сущности, действо-

вать как ваш контракт с галереей. Хотя устные соглашения связыва-

ют, письменные документы надежней. Поэтому напишите его. И пом-

ните: когда дилер просит вас подписать вас соглашение или контракт,

убедитесь, что точно знаете, что подписываете. Не подписывайте сра-

зу же, возьмите документ домой и внимательно прочитайте его. Если

у вас есть вопросы, проконсультируйтесь с юристом. Позаботьтесь о

своей безопасности, чтобы не сожалеть потом.