Как говорить с кем угодно и о чем угодно

Лейл Лаундес: «Как говорить с кем угодно и о чем угодно. Психология успешного общения. Технологии эффективных

коммуникаций»

носовому платку, который выглядывает из кармана костюма промышленного магната, не

поинтересоваться брошью, украшающей грудь роскошной дамы, или необычным перстнем на

пальце директора компании, в которой вы хотели бы работать?

Вы видите, что состоятельный человек, который мог бы купить себе сотню разных

аксессуаров или “фенечек”, носит на груди маленький значок члена гольф-клуба? Скажите ему:

“Простите, я заметил у вас этот симпатичный значок. Вы и в самом деле играете в гольф? Я

тоже. На какой площадке вы обычно играете?”

Ваша визитная карточка и ваше

Нечто –

главные средства коммуникации и

самоидентификации. Каждый раз, входя в лифт, поднимаясь на порог чужого дома или офиса

или направляясь на вечеринку, убедитесь, что ваше

Нечто

болтается на вас и хорошо заметно

окружающим людям.

Прием 12:

Всегда носите Нечто

Каждый раз, отправляясь на общественное мероприятие, носите или берите с

собой нечто необычное, чтобы дать людям, которые сочтут вас интересным

незнакомцем или очаровательной незнакомкой, повод подойти к вам и познакомиться.

“Извините, не могли бы вы объяснить, мне… что ЭТО?”

Следующий прием обязан своим происхождением решительным и непреклонным

политикам, которые не упустят ни одного завсегдатая вечеринок, если уверены, что он или она

могут оказаться полезными в их избирательной кампании.

Глава 13

Кто это?

Что делать, если он или она не носят Нечто

Предположим, вы только что пристально изучили тело потенциального делового партнера,

с которым хотите познакомиться. Вы напрасно осмотрели его с головы до пят. На нем нет ни

единого предмета, который можно было бы использовать как

Нечто

в соответствии с

вышеизложенной методикой.

Если вы потерпели фиаско, пытаясь найти в человеке что-нибудь, что можно было бы

использовать как повод для знакомства, обратитесь к следующему приему. Как это обычно

делают упрямые политики, подойдите к хозяйке вечеринки или к устроителю мероприятия и

спросите: “Тот мужчина/та женщина – вон там – кажется мне интересным. Кто он/она?” Затем

попросите вас познакомить. Отбросьте сомнения. Хозяин и хозяйка вечера будут рады тому, что

вы не скучаете и нашли интересным хотя бы одного из гостей.

Если вам неудобно отрывать хозяйку вечеринки или устроителей мероприятия от других

гостей, не все еще потеряно. В этом случае не настаивайте на формальном представлении вас

друг другу. Просто вытяните из них достаточную информацию, которая поможет вам подойти и

начать разговор. Спросите о том, чем занимается понравившийся вам незнакомец или

незнакомка, каковы его интересы и увлечения.

Предположим, хозяйка вечеринки сказала: “А-а, это Джо Смит. Я не знаю, чем он

занимается, но я слышала, что он любит кататься на горных лыжах”. Ага, теперь у вас есть

необходимый вам повод. Вы направляетесь прямо к Джо Смиту. “Привет, вы – Джон Смит,

верно? Сюзан сказала мне, что вы отличный горнолыжник. Куда вы обычно ездите кататься на

лыжах?” Идея проста и понятна.

Прием 13:

Кто это?

Этот прием – наиболее эффективное и наименее используемое (во всяком случае,

людьми, далекими от политики) средство для завязывания знакомств из всего, что до