39 / 73
de samme, ogsaa i det Arbejde,
der skal udføres for at faa Af
sætning, er der ensartede Træk.
De Mennesker, som skal benytte
Støvsugerne er saa forskellige,
som Mennesker nu engang er.
Men overalt paa Jo rden har det
vist sig, at Salg paa Afbetaling
er en nødvendig Salgsform, naar
man ønsker a t faa mange Hus
modre som Købere. Organiseret
paa Stedet og med de stedlige
Forhold taget i Betragtning har Fisker & Nielsen Af
betalingskunder over hele Verden.
Flere Enkeltheder i selve Salgspropagandaen er ligeledes bygget
paa fælles Erfaring; Deltagelse i lokale Udstillinger er f. Eks. et stadigt
tilbagevendende Træk. Faste Udstillingsarrangementer cirkulerer fra
Sted til Sted. Den store Gummimand, der pustes op og suges ud er
en Udstillingsidé, der trolig benyttes, og som skaber den tilsigtede
Publikumsopmærksomhed, hvor den tages i Brug.
Endnu vigtigere er imidlertid den grundlæggende Iagttagelse, at
det er Virksomheden selv, der maa sætte Gang i Salget. Man har her
taget ved Lære af en lille Oplevelse i de allerførste Aar. Ved venlig
Imødekommenhed var det lykkedes at faa et Stormagasin i København
til a t udstille og sælge Støvsugere. Støvsugerne stod paa en god Plads,
og der blev de staaende. Da Virksomheden saa selv noget senere
begyndte a t arbejde med at optage O rdrer var to af Stormagasinets
Ledere blandt de første Kunder. De var ikke før blevet opmærksomme
paa, at Støvsugerne var noget for dem.
38