107 / 235
109
качественные картины. Это работает на будущее: люди, приезжаю-
щие в Париж, вас уже знают.
– Как удается выдерживать конкуренцию в Париже?
– Наша галерея давно существует и известна своей честностью.
Благодаря этому мы получаем очень много картин из частных кол-
лекций, в том числе и таких работ, которые никогда не демонстри-
ровались. Например, на салоне была выставлена картина Дега «Две
танцовщицы». Она была продана в 1974 году, а в июне этого года мы
ее получили назад для продажи. Мы знаем, где и какие картины хотят
купить, и можем ждать 10–20 лет, пока их не выставят на продажу.
Владельцы могли бы продать картину на аукционе, но отдали ее для
продажи нам. Это очень лестно.
Иметь галерею – огромный труд. Это, помимо всего, очень много
поездок – более 5 месяцев в году, очень много контактов с людьми.
– Сколько человек работает у вас? Какие специалисты нужны
для работы в галерее?
– У нас всего 9 человек. Это секретарша, которая отвечает на звон-
ки, директор-женщина, люди, которые говорят «добро пожаловать» и
показывают галерею, две секретарши – француженка и русская, один
курьер. И несколько сотрудников, у каждого из которых своя сфера
деятельности: один отвечает за рамки, другой – за компьютеры, ар-
хив, третий – за контакты с таможней. И, наконец, я – коллекционер,
эксперт, издатель (у нас знаменитое издательство, которое выпускает
каталоги). Развешиваю картины и занимаюсь PR тоже я.
– Кто является вашими покупателями?
– Музеи: американский, швейцарский, английский, немецкий, ис-
панский. Частные фонды и крупные коллекционеры. Во Франции не
принято, чтобы корпорации покупали для себя картины.
– В чем заключается взаимодействие между галеристами?
– Существует ассоциация, допустим, экспертов. Я состою членом
разных ассоциаций. Я приятель всех французских галеристов, кото-
рые участвовали в этом салоне. Конечно, когда речь идет о бизнесе,
часто возникают конфликты, например, из-за процентов от продажи.
В этой профессии самое главное – иметь стопроцентный контроль над
картиной, знать, что с ней и у кого она. Самая большая проблема в
том, что многие галеристы хотят продать картины, которые не конт-
ролируются на 100 процентов. Еще очень важно, что все картины, ко-