108 / 235
110
торые демонстрировались на салоне с ценой в 500 тысяч, продаются
за эту же сумму и в Париже. Это уже контроль над ценами. Не надо
начинать спекулировать – это очень важно для клиентов.
– Принимает ли участие галерея в аукционах?
– Нет, наши картины никогда не продаются на аукционах. В том
случае если картину покупает частное лицо, мы знаем, кому мы ее
продаем, и благодаря этому можем через 5, 10, 20 лет купить картину
назад. Если же картина продается на аукционе, вы не знаете, к кому
она попадет. Бывает, что я иногда работаю с посредниками для кли-
ентов. Но ни одной картины из тех, которые вы видели на салоне, вы
не увидите через несколько месяцев на аукционе.
– А что способствует подорожанию картины?
– Цена картины непостоянна: она то снижается, то поднимается.
Если вы не обязаны продать картину сейчас, то ее цена обязательно
подрастет. Главные факторы, влияющие на цену, – качество и ред-
кость. Первый фактор – качество.
– Появились ли в России люди, готовые покупать картины?
– Я был потрясен уровнем культуры русской публики, которая в
течение недели приходила на салон. Я абсолютно не ожидал такого
количества вопросов, такого знания искусства. Я думал, что русскому
народу нравится только русское искусство, но это абсолютно не так. И
это стало для меня открытием.
– Планируете ли вы участвовать в следующем арт-салоне?
– Я обязательно приеду. Прошлогодний салон был организован на-
спех, люди привезли в основном некачественные работы. Они думали:
«Вот Россия, новые русские, деньги…» Было ощущение, что русских
принимали за дурачков и просто издевались над ними. Один из моих
принципов – нельзя издеваться над людьми. Нельзя торопиться, надо
обязательно смотреть на десятилетия вперед, отсюда и доверие. У нас
есть клиенты, которые покупают в галере картины уже 20 лет. Один кли-
ент, с которым я познакомился на антикварной биеннале в Париже в
1986 году, каждый год покупает у меня картин на 1,5 миллиона евро…
– Что вы посоветуете тем людям, которые обдумывают реше-
ние об открытии своей собственной галереи?
– У кого-то возникнет желание открыть галерею, потому что на
этом можно заработать много денег, но нельзя забывать и о том, что