43 / 167
Горячий сторонник приветствует любое обучение, — при условии, что оно позволит
ему улучшить навыки понимания человеческой натуры или создаст видимость единства.
Если у Горячего сторонника есть свободное время, он проводит его, общаясь с людьми,
выслушивая жалобы или изъявления согласия. Однако при этом Горячий сторонник не
делится своими мыслями, а спрашивает, что думаете вы. Он чрезвычайно уклончив. Он
может сказать что-то вроде: «У меня есть идея, но нельзя сказать, что я принимаю ее
безоговорочно» или «Я предлагаю объявить о выплате дивидендов, но не знаю, стоит ли это
делать».
Горячий сторонник крайне неохотно принимает определенную точку зрения. В
Мексике такой тип менеджера называют «скользкой рыбой», поскольку его невозможно
поймать. Он всегда находит способ ускользнуть, вывернувшись у вас из рук. Его обычная
жалоба: «Вы просто не поняли, что я хотел сказать на самом деле...», «В действительности я
имел в виду...». Вам не удастся загнать его в угол. Это позволяет ему долго оставаться у
власти: он вычисляет, кто победит, и немедленно принимает его сторону.
Горячий сторонник изо всех сил оттягивает принятие решений. У него нет собственных
идей, которые ему хотелось бы реализовать, поскольку он не E. Не будучи P, он не ставит
перед собой цели добиться осязаемых результатов. В отличие от -A-- он не питает
пристрастия к определенной системе, главное для него — согласие или его видимость.
Не имея твердых убеждений, он быстро и легко меняет свои взгляды. Он всегда готов
принять популярную точку зрения.
Нередко Горячий сторонник откладывает принятие решения, дожидаясь консенсуса,
хотя подобные проволочки обходятся очень дорого. Из-за них можно упустить
благоприятные возможности.
--- I трудно понять, что, если люди пришли к единому мнению, это еще не значит, что
они действительно намерены внедрить принятое решение.
На собраниях Горячий сторонник обращается в слух. Кто что сказал? Что имелось в
виду на самом деле? Что осталось недосказанным? На чьей стороне сила? В каком
направлении пойдет принятие решения?
Если Горячий сторонник председательствует на собрании, участники которого не могут
прийти к консенсусу, он скорее всего отложит принятие решения и создаст подкомитет для
дальнейшего изучения проблемы.
--- I делает все, чтобы владеть ситуацией и быть полезным при разрешении конфликта.
Если справиться с конфликтом ему не по силам, он попросту самоустраняется. Ничто не
мешает ему смотреть на горящий Рим сложа руки.
Горячий сторонник нанимает тех, кто похож на него самого, людей с политическим
чутьем. Они держат нос по ветру, определяя изменения в расстановке политических сил, и
успевают первыми вскочить в уходящий омнибус 9 . На что они тратят свое время? «Что
происходит?», «Кто что сказал?», «Что это значит?», «Кто пользуется политической
поддержкой?». Я называю их осведомителями, или смазчиками.
Их основное занятие — держать босса в курсе событий, стараясь, чтобы все были
довольны. Их обязанность — снабжать --- I последними «новостями» о происходящем в
офисе. Любая сплетня заслуживает того, чтобы передать ее начальству.
В присутствии ---I его подчиненные выглядят миролюбивыми и покладистыми,
поскольку боссу нравятся те, кто пользуется любовью окружающих. Они нередко скрывают
от начальника свое истинные чувства, что дает ему возможность манипулировать их
мнением и эмоциями.
Будучи политиком, Горячий сторонник может пожертвовать целями долгосрочного
9 Омнибусом (bandwagon — англ.) в США называют политическую платформу лидирующего на выборах
политика. Вскочить в уходящий омнибус — присоединиться к спонтанно начавшемуся переходу в лагерь
сторонников побеждающего кандидата на выборный пост. — Прим. пер.
До настоящего времени книга на русский язык не переводилась. — Прим. науч. ред.