94 / 167
«Обдумывай свои слова».
Думайте на идиш. Ведите себя по-английски
Как правило, E больше говорит, чем слушает. Умение слушать свойственно I: P
действует, A размышляет, I слушает, E разглагольствует.
Собственные идеи приводят вас в восторг. Разумеется, вам хочется увлечь ими других.
Вас распирают эмоции, и вы говорите больше, чем нужно.
Азарт заставляет вас преувеличивать, и люди привыкают относиться к вашим словам
скептически.
Чтобы вас начали понимать, умерьте свой размах. Убавьте звук. Не преувеличивайте
для пущей убедительности. Изложите свои доводы спокойно и невозмутимо. Вас
непременно услышат. Более того, не надо выкладывать все свои соображения. Будьте более
сдержанным, выдавайте информацию по мере необходимости. Говоря лишнее, вы теряете
власть.
Пауза в нужный момент впечатляет больше, чем самый оглушительный шум. Чем
меньше вы говорите, тем внимательнее вас слушают (и тем больше боятся).
То, что никому неизвестно, не навредит вам. Вас не могут повесить за то, чего вы не
говорили. К тому же бывают вещи, о которых лучше помалкивать. Рассказав о них, вы
останетесь ни с чем.
Поэтому, умоляю, придержите язык. (Я часто говорю, что узнаю хорошего E-
руководителя по шрамам на языке.) Больше слушайте, меньше говорите. Сдерживайте свои
чувства, иначе вас ждет печальный конец.
Принятие решений
Лучшее — враг хорошего, или От добра добра не ищут
Иногда E не может остановиться. Он добивается совершенства, пока затраты на
совершенствование не превысят его ценность. В итоге вместо того чтобы улучшить
положение, он лишь портит дело. Наступает момент, когда нужно сказать: «Это меня
устраивает. Хватит!»
Художнику нередко трудно расстаться со своим детищем. Он никак не может довести
дело до конца. Художественные руководители, которые работают в сфере исполнительского
искусства, до последнего момента не могут определиться с репертуаром и не успевают
вовремя сдать программу в типографию. Писатели не укладываются в сроки, установленные
издательствами. Инженеры-разработчики нарушают графики работы производственных и
конструкторских подразделений, не давая им уложиться в срок и выполнить работу с
ожидаемыми затратами. Иными словами, стремясь к идеалу, E способен сорвать внедрение
вполне сносного решения. Влекомый лучшим, он отказывается от хорошего.
Я понял это, когда работал над докторской диссертацией. Я отправлял своему
научному руководителю, профессору Ньюмену, одну главу за другой. Потом я переписывал
их заново и отправлял ему новые варианты. В один прекрасный день я получил от него
письмо: «Дорогой Ицхак! Тебе присвоена степень доктора философии. Остановись!»
Позднее, когда в беседе с профессором я вспомнил этот эпизод, он сказал: «Ицхак,
относись к каждой книге как к отчету о ходе работ. Не пытайся превратить ее в свою
лебединую песню, иначе ты никогда не доведешь дело до конца. Это всего-навсего
промежуточный отчет». Он наверняка понял, что я — E-тип. P на моем месте спросил бы,
каким должен быть объем диссертации, и, написав требуемое число страниц, считал бы дело
сделанным.
Профессор Ньюмен спас мою карьеру. Если бы не его письмо, которое открыло мне
глаза на мой стиль, я переписывал бы свою диссертацию по сей день.
Другой пример. На какое-то время модным увлечением в среде американских