98 / 167
непросто. Но если вы не научитесь определять, что не нужно делать, перед вами будет стоять
столько первоочередных задач, что едва ли вы сумеете решить хотя бы часть из них.
Какие обязательства вас связывают? Какие стремления вами движут? Чего вы хотите
добиться?
Иногда E начинает самоутверждаться, забывая о миссии компании — потребностях,
которые она призвана удовлетворять в ближайшей и долгосрочной перспективе.
Этой ловушки не избежал и я сам. Недавно я едва не купил тридцать пять акров земли
рядом со своим домом. Этот участок стоил бешеных денег, и мне пришлось бы истратить на
него все свои пенсионные сбережения.
Мой агент сказал: «Мне нужно знать, зачем вы покупаете эту землю, потому что от
этого зависит оформление сделки». Обдумав свою идею, я был вынужден признаться:
«Знаешь, Сэнди, я хотел сделать это исключительно из эгоистических побуждений. Я
мечтал, окидывая взглядом горизонт, любоваться своими владениями. Это восхитительное
ощущение, но с коммерческой точки зрения моя идея несостоятельна».
Иногда предпринимателем движет чувство одиночества, острая потребность в близости
с другими людьми. Я обнаружил, что многие E так или иначе страдали от одиночества в
детстве. Для такого человека созидание — это попытка сблизиться с окружающими. На
самом деле он говорит: «Эй, посмотрите на меня! Я тоже здесь».
E идет на все, чтобы изобрести бизнес-модель, которая оправдывает его желания, но
если он посмотрит правде в глаза, ему придется признать, что в его решениях часто
отсутствует логика. Это всего лишь самолюбование.
С такой проблемой я столкнулся, работая в Мексике. Мой клиент был одним из
богатейших людей страны. У него было несколько домов, яхта, собственный самолет, но он
лез из кожи вон, чтобы раздобыть средств и открыть еще одно дело.
Я спросил его:
— Зачем вы берете дополнительные ссуды и пытаетесь добиться невозможного?
Почему хотите лишиться сна и покоя? Что вам это даст?
— Не знаю, — признался он. — Мне всегда хочется чего-то большего. Это все равно
что покорять горные вершины. Почему вы идете в горы? Да просто потому что они есть!
— А на что вы потратите заработанные деньги?
— Может быть, куплю самолет побольше.
Желание купить самолет побольше — не лучший аргумент в пользу расширения
бизнеса. Подумайте, что вами движет: деловая хватка, эгоизм или ощущение уязвимости.
Больше — не всегда лучше. Лучше — значит больше.
Не обсуждайте проблему, если вы не собираетесь ее решать. Подходите к делу
конструктивно
Склонный к творческому анализу E тратит массу времени, изучая почему и кто,
связанные с проблемой, вместо того чтобы решить ее, сосредоточившись на что и как.
Анализ открывает простор для игры разума, а принятие решения заставляет переключиться
на что и как, которые наводят на него скуку. Кроме того, второй путь ведет к развязке,
которая для E равносильна смерти.
Выявлять, обсуждать и анализировать проблемы, не занимаясь поиском решений, —
все равно что отковыривать струп на ранке. Легкая боль доставляет удовольствие, но рано
или поздно ранка начнет кровоточить и небольшая ссадина превратится в настоящую рану.
В Израиле, стране с ярко выраженной E-культурой, люди часто обсуждают проблему
так увлеченно, что поневоле задумаешься, хотят ли они решить ее или просто наслаждаются
дискуссией. Это типично талмудический подход: пустяковая проблема постепенно
разрастается до исполинских масштабов, но остается нерешенной.